маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Кращі 10 Способів Максимізувати Вашу Доступність

    Після читання і дослідження тисяч книг, статей і інших ресурсів на комунікації, перших враженнях, організації мережі і бесіді, я вивчив одну річ: жоден з них не звертається до того, що означає доступність. Або можливо вони тільки не займають час, щоб визначити це, підкреслити його важливість і пропозиції пропозиції про те, як максимізувати це.

    Те дослідження було моїм стимулом для того, щоб написати Владу Доступності. Я хотів дати людям ясну картину того, що ідея означала, разом з багатьма маленькими підказками і пропозиціями, щоб помістити ту ідею використовувати - одна бесіда за один раз.

    Так, прямо від сторінок книги, ось мої Кращі Десять Способів Максимізувати Вашу Доступність.

    Готовий Найнятися

    Доступність слова походить з латинського дієслова appropriare, що означає прибувати ближче в. Цікавий. Це нічого не говорить про подходе-er або підхід виключаючи помилки. Тільки, щоб прибути ближче в. Таким чином перша ідея пам'ятати полягає в тому, що доступність - два шляхи вулиця. Це - обидва Ви що ступає на чий-небудь передній під'їзд; і Ви що запрошує когось ступити на Ваш передній під'їзд.

    Хоча ця стаття звернеться до обох сторін вулиці, ось приклад колишній. Коли Ви досягаєте зустрічі, випадку, сторони або де-небудь в якому багато бесід матимуть місце, підготуються. Будьте готові найнятися з темами бесіди, питаннями і історіями позаду Вашого розуму, готового піти, як тільки Ви зустрічаєте когось. Це допоможе Вам уникнути незграбних, Як погода тип обговорень.

    ЗНАК НА ДЮЙМ

    Цей акроним позначає Загальне Цікаве місце. Це - істотний елемент до кожної бесіди і взаємодії. Ваш обов'язок, оскільки Ви зустрічаєте нових людей, або якраз коли Ви говорите з тими Ви вже, знає, повинен виявити ЗНАК НА ДЮЙМ якнайскоріше. Це сполучає людей з Вами. Це дозволяє їм відчувати себе зручнішими що говорить з Вами. І це збільшує Вашу доступність, оскільки люди будуть намагнічені Вам із-за спільності, яку Ви розділяєте.

    Великий наконечник повинен запитати правильний тип питань. Подібний до нашого першого прикладу, готовий найнятися, Ви не хочете питати людей про погоду. Ви можете добитися більшого успіху чим це! Замість цього поставте питання, які починаються, Який Ваш фаворит? Говорять мені краще? або, Коли був минулий раз? ЗНАК НА ДЮЙМ, як майже гарантують, буде виявлений.

    Приправлені Відповіді

    Коли одне з тих Безплідних Питань як, Як це йде? Що відбувається? або Як справи? підходить, не падайте в пастку F.I.N.E.. Фактично, прекрасний не навіть слово. Ні, серйозно! Я шукав слово в 23 різних словниках, і воно не було перераховане! Після подальшого дослідження я виявив, що F.I.N.E. - акроним для Відчуттів, які я Не Виражаю.

    Велика техніка повинна запропонувати Приправлену Відповідь на Безплідне Питання. Замість прекрасного, спробуйте Дивовижний! Трохи краще і я був би близнятами! або Все красиво. Ваш партнер бесіди негайно змінить його або її поведінку, як вони посміхаються і, велику частину часу, опитувач далі, щоб дізнатися те, що змусило Вас сказати ту відповідь. Оскільки ніхто не чекає це. І пропозиція дійсної відповіді, щоб збільшити шлях Ви відчуваєте, прекрасний спосіб розділити себе з іншими, або роблять себе особисто доступними для інших.

    Не перетинайте Свої Руки

    Навіть якщо холодно, навіть якщо Вам набридають, навіть якщо Ви втомилися і не хочете бути там - не перетинають Ваші руки. Саме така проста, підсвідома невербальна репліка дуже багато практика людей і це перешкоджають їх доступності.

    В результаті люди не хотітимуть турбувати Вас. Вони сформують враження, що Ви є захисними, збудженими, поверхневими, близько схильними або скептичними. Чесно, Ви хотіли б наблизитися до когось як цей? Я знаю, що я не був би.

    Не приймати

    Кожного разу, коли Ви приймаєте, Ви закінчуєте тим, що робили? так, так, так - ми отримуємо це. Або ми? Скільки часів ми вимовили одну з наступних пропозицій, тільки щоб бути ураженими з жахливим випадком Хвороби Ноги в роті?

    Ви маєте бути новими тут?

    Як рух роботи?

    Ви пам'ятаєте мене?

    Пам'ятаєте, тільки тому що хтось входить, кого Ви ніколи не бачили перш, ніж - не означатиме, що він новий. Або тільки тому що Ви на мережевій зустрічі - не означає, що у всіх при виконання службових обов'язків є робота. І вірте мені, не всім, які Ви пам'ятаєте - пам'ятає Вас.

    Доступність - функція комфорту, таким чином важливо відступити в ці моменти утруднення з Пропозиціями Успіху. Вони - фрази, які дозволяють іншій людині пропонувати, Ви - інформація, яку Ви повинні знати. Приклади включають, я не упевнений, що ми зустрілися раніше,, Що Ви працюєте в цей тиждень? і я - Ськотт, ми зустрілися минулого місяця на зустрічі Палати.

    Варіан

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь