маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Холод Називає Мертвим?

    Холод Називає Мертвим?

    Холод називає мертвим? І якщо закони ухвалюються, щоб помістити це, щоб відпочити раз і назавжди, як ми проводимо бізнес з того часу?

    Думки щодо предмету змінюються дуже залежно від фону людини. Наприклад, більшість людей похилого віку пильна в проповідуванні їх віри, що єдиний можливий спосіб досягти успіху в світі продажу не полягає в тому, щоб зробити менше ніж п'ятдесят дзвінків щодня. З іншого боку, молодші комівояжери мають тенденцію турбуватися через це швидше швидко і починати шукати більш інноваційні способи провести бізнес.

    Мені тільки нагадали про те, наскільки укорінений ця холодна віра запиту. Я говорив з другом, який залишив комерційне положення з головним банком обробки торговця опісля тільки декілька тижнів після старту. Причина? Він був зобов'язаний робити мінімум з 400 холодних вимог кожного тижня і документувати його діяльність з візитними картками. Він висококваліфікований і знає, як провести бізнес, не стукаючи в 400 дверей в тиждень і вирішив обговорити стратегії, які працювали на нього у минулому з його менеджерами. Їх відповідь? Це - те, як ми робили це протягом сорока років, і ми не збираємося змінитися.?

    Та відповідь, на мою думку, є причиною, ми бачимо рекордні ділові банкрутства сьогодні. Мир і наша економіка змінилися і уриваються в сміливу, недипломовану територію. Але управління більшістю ділових організацій наполягає на тому, щоб робити речі старий шлях, навіть при тому, що старий шлях приводить все менше і менше до результатів, оскільки час продовжується.

    Поняття Маркетингу Дозволу? поволі але звичайно отримує популярність, оскільки стара ідея Маркетингу Переривання стає менш ефективною і марнотратнішою. Є декілька причин, чому холодний запит особливо став менш ефективним, оскільки ми рухаємося далі в Століття інформації. Це руйнує Ваш статус як рівний бізнес. Це вимушує Вас провести час з дискваліфікованими перспективами, тоді як компетентні купують від Вашого змагання. Це дратує людей і, як все більш і більш вважають, грубо і нешанобливо. Крім того, це може тепер бути незаконно (і в декількох державах це було незаконно протягом достатнього довгого часу). Але, найбільш важливо, це руйнує комерційні стосунки народів.

    Де хороші новини у всьому цьому? Добре, великі новини - те, що, якщо Ви починаєте використовувати новий, інноваційний, методи Століття інформації для того, щоб досліджувати, Ви будете милями перед своїми конкурентами, які витрачають даремно їх час дратівливі люди з холодними вимогами. У цьому віці Інтернету і обширних мереж комунікації, з якої статі будь-хто постукав би в дверях або зробив би холодні телефонні дзвінки шукати бізнес?

    Думайте про владу під рукою: буквальна безліч способів використовувати Мережа і електронна пошта, щоб дозволити ідеї Маркетингу Дозволу робити своє чарівництво. Дозвольте клієнтам піднімати свої руки і повідомляти, що їм цікаве. Почніть знаходити, здійснюючи і пожинаючи пільги цього сміливого, нового Століття інформації, в якому ми знаходимося. Ваші конкуренти будуть, що ті стоять в суді у справах про банкрутство і що пояснює їх не називають порушення уряду, тоді як Ви щасливо слухаєтеся.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь