маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Злом Оплачуваного Годинника, Перекриваючи

    Скільки з Вас зробило так багато грошей, як Ви хотіли до минулого року? Не будьте соромливі; підніміть свої руки. Гм, я не бачу дуже багато руки там. Що було б Ви говорити бути причиною цього проміжку між Вашими цілями і Вашим доходом?

    Тоді як Ви могли звичайно назвати економіку або неадекватний маркетинг як злочинець, я хотів би запропонувати третю альтернативу. Це можуть бути обмеження оплачуваної моделі годинника, який тримає Вас від Ваших фінансових цілей.

    Давайте опинимося перед цим, є тільки дуже багато годин, які Ви можете фактично оголосити клієнтам.Злом Оплачуваного Годинника, Перекриваючи Наприклад, середній національний показник для консультантів складає 22 оплачуваних години в тиждень. Ви можете тільки підняти свої норми так високо і все ще знайти достатньо багатьох клієнтів. І якщо Ви проводите більше часу на маркетингу, це - менше часу, який Ви маєте в наявності для рахунку.

    Але є шлях з цієї пастки. Незалежно від того, який бізнес Ви знаходитеся в, Ви можете використовувати інтелектуальну власність, щоб зламати оплачуваний годинник, перекриваючи. Ось тільки деякі із способів почати насолоджуватися цей ресурс сьогодні:

    Упакуйте свій процес. Що, якщо кожного разу Ви почали роботу з нового клієнта, вони вносили щирій платі перш, ніж Ви провели навіть одну годину з ними? Якщо Ви продасте процес, а не Ваш час, то клієнти заплатять за доступ до Ваших раніше розвинених матеріалів. Приклади - навчальні посібники, форми, оцінки, огляди, ігри, розраховані на індивідуальну швидкість навчання програми, і пакети поїзда тренера.

    Дайте клас. Коли Ви збираєте групу людей, щоб вчитися разом, Ви можете запрацювати більше в годину чим робота з ними окремо. Класи можуть бути даны у Вашому офісі, в орендованому (або запозичені), засіб, по телефону, або по мережі. Ваш ринок для класів не тільки Ваші клієнти - думають про те, що Ви могли викладати Вашим колегам також.

    Зробіть запис стрічки, компакт-диска, або відео. Найпростіший спосіб зробити реєстрацію полягає в тому, щоб захопити Ваші живі класи або розмову зобов'язань аудіо або відео. Зробіть свою невідредаговану реєстрацію доступною негайно на мережі або по телефону. Більш полірована реєстрація може бути зроблена за допомогою місцевої студії або редактора, або Ви можете вчитися робити це безпосередньо з правильним устаткуванням.

    Напишіть Білу Книгу, навчальний посібник, або буклет. Короткі публікації як вони легко в межах Вашої досяжності, навіть якщо Ви не вважаєте себе за автора. У простого буклета на 20 сторінок могло б бути тільки 4000 слів в нім. Якщо Ви написали чотири статті, щоб просунути Ваш бізнес, Ви ймовірно вже написали цьому дуже. Вони - прекрасні формати для електронних книг, які не коштують Вам нічого, щоб надрукувати.

    Створіть книгу. Це могло б здаватися неможливим завданням, але якщо Ви напишете одну сторінку в день, п'ять днів в тиждень, то в кінці року у Вас буде книга у всю довжину. Якщо лист не Ваш сильний пункт, знайдіть редактора, примарного автора, або навіть співавтора, у якого є навики, в яких Ви відчуваєте нестачу. Ви не повинні чекати, поки Ваша книга не закінчена, щоб почати продавати витримки як статті і Білі Книги.

    Продайте продукти інших людей. Якщо у Вас ще немає свого власного продукту, не дозволяйте йому зупиняти Вас. Ви можете почати заробляти пасивний дохід, продаючи книги інших людей і стрічки, стаючи торговим посередником для програмного забезпечення або інструментів оцінки, ліцензіюючи чий-небудь процес, або приєднуючись до приєднаних програм. Будь-який з цих продуктів може бути проданий в бесідах з перспективами і клієнтами, у Вашому стандартному маркетинговому комплекті, в розсилках або інформаційних бюлетенях, на Вашому повідомленні голосової пошти, що відбуває, і на Вашому вебсайте.

    Якщо Ви розраховували на почасові плати за свій весь дохід, Ви можете бути здивовані дією, що розвиває Вашу інтелектуальну власність, матиме. Це додасть не тільки до Вашого доходу, але також і Вашої професійної вірогідності. І в погані економічні часи, Ви знайдете, що перспективи, хто бентежиться платити за особисте обслуговування, все ще куплять інформаційні продукти і класи.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь