маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Ваші Рекламні листи об Продажі товарів поштою

    Протягом двох зим я нагрівся, мій будинок із старим виліплював woodstove. Я вивчив мистецтво відновлення ліжка вмираючого вугілля кожен холодний зимовий ранок, регулюючи займання, дрова і зволожувачі тільки право так, щоб пекти нагрівала мій поворот сільського будинку сторіччя протягом щонайдовшого можливого періоду.

    У мене був вибір чотирьох продавців, щоб купити мою деревину. Всі були місцевими, всі продані за тією ж самою ціною, і у всіх була те ж саме якість деревини.

    Але тільки один постачальник, характер, на ім'я Джо Мєїзер рекламував доставку того ж дня без всякої додаткової оплати. Джо отримав мій бізнес.

    Джо отримав мій бізнес, тому що він диференціював себе від своїх конкурентів в дорозі, який звернувся до мене. Ви повинні зробити те ж саме, щоб залишитися конкурентоздатними.

    Ви повинні вирішити те, що робить Вас різними від Ваших конкурентів, і Ви повинні просунути ту унікальність в своїх рекламних листах. Тільки упевніться, що Ваш диференціатор чарівний і фактично диференціює Вас.

    Якісне Обслуговування не є диференціатором. Це - даний. Так вчасно постачання і здатність зустріти бюджети.

    Замість цього диференціюйте свою фірму, засновану на Вашій компетентності у Вашій промисловості або категорії ринку. Або бути першим де в чому. Або винайдіть дещо. Тільки упевніться, що Ваш диференціатор відноситься до справи і привабливий для Ваших перспектив.

    У Джо Мєїзера також була велика гарантія. Якщо Ви знаєте що-небудь про нагрівання Вашого будинку з woodstove, Ви знаєте, що Джо продав і поставив свій ліс шнуром чагарника. Один шнур чагарника має розміри 4 фути шириною x 4 фути висотою x 8 футів завдовжки. Він звалював це у великій купі на моєму передньому лужку, і я тоді повинен був скласти це в охайних рядах навколо моєї власності, уручну. Тут була гарантія Джо, що завжди поставляється з прямою особою, але мерехтінням в його синіх очах:

    Я звалюю Ваші вісім шнурів чагарника у Вашому ярді з моєю вантажівкою, сказав би він. Ви пробуєте da ліс. Якщо Вам не подобається це, Ви повертаєте це, і я даю Вам новий матеріал.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь