маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Перш, ніж Ви Продасте, Роблять Математику

    Це - важливий і потенційно вигідний рада. Це йде як це - перш, ніж Ви коли-небудь спробуєте продати будь-які продукти, і послуги - роблять математику.

    Виконання математики означає, що Ви повинні знати певні числа. Ці числа включають:

    ? Продати ціна.

    ? Вартість продукту.

    ? Відвантаження і витрати транспортування.

    ? Доступний відсоток краю.

    ? Доступні долари краю.

    ? Формула для того, щоб обчислити стандартний валовий прибуток.

    Уникніть знижок як 5 %, 10 %, 15 %, 20 %, 25 % і так далі, які Ви повинні уникнути знецінювати взагалі - але це - інша тема. Якщо Ви повинні помістити цінову концесію в стіл - роблять це з доларами. Наприклад, якщо Ви продаєте продукт, у якого є ціна за прейскурантом 795$:

    Більшість комівояжерів сказали б - Якщо Ви замовляєте сьогодні, що я дам Вам 15%-ую знижку.

    Інший вибір полягає в тому, щоб сказати - Якщо Ви замовляєте сьогодні, що Ви врятуєте 103$.

    До середньої людини (не людина з менталітетом великоформатної таблиці) 103$ здається краще чим 15 %. Не припускайте, що всі помчать, щоб змусити його калькулятор робити математику.

    Мало того, що 103$ здаються кращими Вашому клієнтові, це також краще для Вас. Ви закінчуєте тим, що запропонували знижку на 12.9 % замість того, щоб віддати навіть 15 %.

    Якщо Ви, Ваш продукт, і Ваша компанія хороші - у Вас не повинно бути НАЙВИГІДНІШОЇ ЦІНИ, щоб виграти кожне замовлення. Ця стратегія триматиме Вас близько до змагання і також робити кожну операцію вигіднішою для Вас і Вашої компанії.

    Прибутковість - оплески щасливого клієнта.

    Ніколи не виїжджайте додому без калькулятора - ніколи!


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь