маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • У Вас Достатнє багато Перспектив

    Кілька років тому я працював з CPA, хто хотів 20 нових клієнтів. Ми придумали велику кампанію прямого маркетингу, яка ввела 10, веде за сприяння 1 000 листів. Його завершальна норма складала 10 %, таким чином після того, як його перші трохи клієнтів потрапили на борт, ми обчислили, що придбання нових клієнтів коштувало йому між 500$ і 600$.У Вас Достатнє багато Перспектив Йому сподобалися числа (один клієнт коштував приблизно $8 000/лет), але просування було повільним. Ми радили йому відкривати затичку і пошту 5 000 за один раз, замість 1 000, які він посилав. Це працювало, і він набував нових клієнтів, яких він шукав якнайскоріше.

    Я роблю досить мало громадськості, що говорить про прямий маркетинг. Одне питання мені подобається питати мою аудиторію, Наскільки великий Ваша база даних? Я отримую відповіді де-небудь від 100 до 250 000. Я хвилююся про компанії, у яких немає принаймні 2 500 назв в їх базах даних. Якщо вони не продають високо продукти з шістьма числами або послуги або мають завершальну норму близько 100 %, у них немає достатньо багатьох перспектив, щоб зустріти їх числа.

    Маркетинг бази даних - все про той, що продає і поперечному продає Вашим існуючим клієнтам і перспективам планування, щоб знайти кваліфікованих покупців, які готові купити тепер. Це - гра чисел. Чим більше Ви поміщаєте в трубу, тим більше замовлень, які виходять в іншому кінці. Ось формула для того, щоб обчислити, скільки веде, Ви матимете потребу цього року:

    Щорічні спроектовані продажі / середній розмір замовлення / продажі закривають норму відсотка.

    Скажімо, Ваша щорічна комерційна частка складає 750 000$. Середнє замовлення складає 1 000$. Ви - досить хороший продавець так скажемо, Ваша завершальна норма складає 40 %. Використовуючи формулу вище ($750 000/500 / 40 %), Ви матимете потребу 3 750 новий, веде, або 313 новий веде в місяць. Якщо Ви покладаєтеся на традиційну розвідку як шкіра взуття (організація мережі, обрізаючи перспективи з паперу, телемаркетинга), Ви не збираєтеся добиратися там вчасно! Найшвидший спосіб побудувати основу клієнта полягає в тому, щоб побудувати базу даних компетентних перспектив. Розглянете ці скорочення:

    1. Купите призначений список адресатів перспективи. Розглянете свої кращі 20 клієнтів і з'ясуєте демографію, яка робить їх ідеальними клієнтами для Вашого бізнесу. Тоді купите списки цих перспектив. На ринку є 40 000 різних списків перспективи; Ви повинні будете знайти кращі 3 - 4, які відповідають Вашому профілю. Ви можете знайти це швидше і дешевшим, щоб зробити, щоб брокер списку адресатів допоміг Вам знайти ці голки в стозі сіна.

    2. Призначене захоплення відводить Інтернет. Замість того, щоб скорочувати і приклеювати, Ви можете використовувати програмне забезпечення збору даних, щоб зібрати Ваші власні списки палати, списки членів, списки жовтих сторінок, і підписи електронної пошти у форматі перевершують великоформатну таблицю як, який може тоді бути завантажений в АКТ! або будь-яка база даних.

    3. HP, компанія принтера, зробив дослідження, яке показало, що 80 % комерційного вирішення покупця зроблені на той час, коли він називає Вас. Отже, Ваша мета полягає в тому, щоб зробити дзвінок перспектив Ви. Достатньо з багатьма перспективами Ви можете почати продаючу краплю кампанію, щоб навчити і кваліфікувати їх. Використовуйте листи продажу товарів поштою і листівки, щоб вести перспективи для Вашого вебсайта, де Ви можете тоді захопити що їх вирішили - в адресах електронної пошти почати маркетингові кампанії електронної пошти.

    Зробіть математику! Почніть будувати і продавати Вашій базі даних перспективи тепер, і Ви зустрінете свої числа до кінця року.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь