маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Не купуючи От Вас!

    Колишній президент Дженерал Електрик і легендарний менеджер, Джек Велч, недавно прибили проблему, коли він сказав, що є тільки дуже велике биття навколо чагарника і побічності в корпоративних комунікаціях. Люди більше цікавляться не спричиненням шкоди кожного відчуття інших чим в продуктивності, що поліпшується, і ми просто потребуємо більшої кількості відвертості, говорить Валлійська мова.

    Моїм власним маленьким способом я намагаюся виправити цю ситуацію, особливо коли я маю справу з комівояжерами. Наприклад, я проводив запит про пропозицію, і приблизно десять компаній відповіли. Швидко, я кип'ятив список вниз до п'ять, названий посиланнями три, до яких у мене був щирий інтерес, і потім я вибрав переможця контракту.

    Протягом хвилин після ухвалення мого рішення я подзвонив іншим і сказав їм, приємно але безпосередньо, що я вибрав різну фірму. (Звичайно, я залишив відкритими двері в декілька бігунів, у випадку вибраний коливається в майбутньому.) Більшість з тих, яких я назвав, була здивована, якщо не збиваний з пантелику фактом, що хтось як я не поспішав, щоб сказати, Шкода, але я не купую від Вас!

    Я зробив це з кількох причин:

    (1) Це є чемним, і що приходить, йде навколо. Я - продавець, також, і я ціную відвертість.

    (2) Це економить загальний час, і це покращує продуктивність. Я обчислив, що я повинен залишити принаймні три голосову пошту, яким неотвечают, або повідомлення, щоб з'ясувати це, хтось незацікавлений, або можливо нахиляє мої вимоги. Ці вимоги можуть бути розташовані більш ніж тиждень або два, і протягом того часу я думаю, що у мене все ще є мешкання, вдихаючи покупця, коли я дійсно переслідую фантом.

    (3) Хоча у мене є капелюх свого продавця на тому, коли я продаю, у багатьох випадках, я - також потенційний або фактичний клієнт. Людина, яка не в змозі повернути мої вимоги в Загальнонаціональних загибелях її компанія до не навіть знаходженню поряд з придбанням мого бізнесу застави, наступного разу, я потребую того.

    (4) Це - прекрасний випадок, щоб дати і отримати високоякісний зворотний зв'язок. Я із задоволенням сказав би будь-якому потенційному позивачеві, як вони промахнулися і чому я зробив свій вибір, але ніхто не запитав! Між іншим, ціна не мала ніякого відношення до мого вибору. Тонші, але сильніші і значущі чинники вступили в рівняння, про яке повинен почути кожен продавець, таким чином вони можуть покращати.

    (5) Потрібно багато енергії уникнути чиїх - те вимог. Чому витрачають даремно час Вашого реєстратора, питаючи це, він або вона приєднується до Вашої змови, будучи вимушеним сказати, що Ви знаходитеся на зустрічі, на селекторній нараді, або при розташуванні з тим, що виправдання дня, трапляється?

    (6) Якщо Ви витрачаєте даремно мій час, це стає вартістю ведення торгівлі, і я повинен провести цю витрату через вищі ціни, нижчу якість, або нижче обслуговування. Який Ви віддали перевазі б?

    (7) Є дуже великий розлад і гнів в світі, вже. Чому додають до цього?

    Так, тоді наступного разу Ви маєте вибір, намагаєтеся використовувати прямоту. Кінець кінцем, це допоможе нам всім.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь