маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Десять Головних Підказок для Завершення Телефонного Терору

    1. Зробіть телефонні дзвінки

    Небагато речей є більш страхітливими чим невідоме. Страх, який Ви створюєте для вас безпосередньо, набагато гірше чим дійсність холодного запиту. Як тільки Ви починаєте робити телефонні дзвінки і продовжуєте робити телефонні дзвінки, це легшає. Ви долаєте страх, роблячи.

    2. Зробіть багато телефонних дзвінків

    Якщо у Вас є тільки одна перспектива, щоб переслідувати, та перспектива стає цілком важливою. Якщо у Вас є сотні, веде, ніхто не досліджує, може доленосний Ви. Чим більше дзвінків, які Ви зробили, тим більше успіху Ви матимете.

    3. Підготуватися

    Підготуйтеся до холоду, що називає спосіб, яким Ви були б для будь-якого головного уявлення. Знайте те, що Ви хочете сказати, як Ви хочете сказати це і як Ви хочете представити себе, Вашу компанію, Ваш продукт або обслуговування. І знайте мету свого телефонного дзвінка.

    4. Практика

    Якщо Ви погано знайомі з холодним запитом або незручні з холодним запитом, практикуєте свою подачу вголос. Ролевий з друзями або колегами. Практика різні комерційні сценарії. Цим шляхом, Ви не повинні будете хвилюватися, про яке Ви збираєтеся сказати. Ви будете підготовлені, і Ви можете зосередитися в на Вашій перспективі.

    5. Почніть з менш важливого, веде

    Це буде хороша практика і менш напружений. Як тільки Ви відчуваєте себе зручнішими, почніть впливати на важливіше, веде.

    6. Спокійне перебування

    Ви будете, здебільшого, говорити з людьми, які цінуватимуть Вашу вимогу. Якщо перспектива груба, пам'ятаєте: Це не є особистим. У них може тільки бути поганий день. Рух.

    7. Ваші пріоритети і пріоритети Вашої перспективи різні

    Ви хочете безпосереднє так; Ваша перспектива може хотіти закінчити повідомлення, закінчити бесіду, почати їх канікули? Дуже бійтеся читати негативне або додаткове значення в ранні бесіди з Вашою перспективою або секретарем перспективи. Якщо, наприклад, секретар Вашої перспективи говорить, що Ваша перспектива по телефону, на зустрічі або з офісу, це не переводить до, Моя перспектива знає, що я називаю і уникаю мене.

    8. Деякі речі знаходяться поза Вашим контролем

    Якщо перспектива дійсно говорить ні, кінець кінцем, це знаходиться поза Вашим контролем - але що в межах Вашого контролю, продовжується до перспективи і продовжує зробити дзвінки. Це також в межах Вашого контролю, щоб поліпшити Ваші холодні навики запиту, узяти семінари, прочитати книги або найняти тренера тоді, менше перспектив скаже ні.

    9. Гра Арлін

    Об'єкт гри Арлін полягає в тому, щоб зосередитися на відхиленні. Мета полягає в тому, щоб досягти 100 пунктів. Ви отримуєте 1 пункт для кожного відхилення. Дайте собі 1 пункт для кожної відповіді ні. Якщо Ваша перспектива говорить так, це - премія! Сосредоточьтесь на тому, щоб набувати пунктів. Чим більше дзвінків, які Ви зробили, тим більше пунктів Ви набуваєте. Коли Ви досягаєте 100 - Ви Перемога! Дайте собі приз!

    10. Весело провести час

    Це не життя або смерть - це - тільки холодна вимога. Доля миру не спирається на Вас і Ваш телефон. Ви не руйнуватимете свою компанію або не руйнуватимете Ваше життя, якщо перспектива скаже ні. Розслабтеся, бути творчими, мати деяку забаву!


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь