маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Викиньте Свій Продаж Мови - Відмикають Ваш Природний Голос

    Я сидів за своїм столом минулого тижня, коли мій телефон дзвонив.Викиньте Свій Продаж Мови - Відмикають Ваш Природний Голос Я підняв це і сказав, Це - Ari з, Відмикають Гру. Жінка на іншому кінці телефону сказала, Привіт, моє ім'я - Джулі Джексон, я з компанією XYZ, і ми..., і ми пропонуємо.... Оскільки вона продовжувала говорити, я зупинив її в середині пропозиції і сказав, Привіт, Джулі.

    По телефону була мертва тиша.

    Я міг відчути її боротьбу реагувати на мою безпосередню увертюру при установці особистого, справжнього контакту. Вона була така замкнута в її уявлення або оригінал, що вона поняття не мала, як відповісти на мене.

    Ідея тільки розмови зі мною її найприроднішим способом була повністю іноземним поняттям.

    (Вона кінець кінцем глибоко зітхнула, і ми переходили в дуже приємну бесіду про можливість того, що ми були підгонкою.)

    Що трапилося з нами?

    Ми не можемо просто почати бесіду з людьми, ми не знаємо і будуємо стосунки той шлях?

    Безглуздо, що більшість з нас приймає як очевидне, що безпосередня, природна комунікація - правильний спосіб торкнутися наших друзів, подружжя, родичів, і інших в наших особистих життях - але, коли справа доходить до продажу, наша мова стає, майже автоматизованим.

    Чому розлад?

    Оскільки, коли ми робимо дзвінок з пропозицією товарів і послуг, ми хочемо дещо. Люди ми говоримо з сенсом це негайно. Вони піднімають свою охорону. Наша прихований порядок денний і їх реакція негайно руйнують процес комунікації, що будує довіру.

    Ми входимо в наші особисті стосунки, охочі просто знати іншу людину. Але ми входимо в комерційні ситуації з порядками денними і припущеннями.

    І тому що ми тренувалися, що продаж може трапитися, тільки якщо ми управляємо процесом, ми навіть не розглядаємо можливість, що може бути повна гнучкість в тому, як ми повідомляємо і будуємо довіру.

    Швидка самооцінка: Коли Ви піднімаєте трубку, щоб зробити дзвінок з пропозицією товарів і послуг, які Ви, надія буде результатом?

    Дозвольте мені припускати:

    * Отримаєте інформацію

    * Знайдіть особу, що ухвалює рішення

    * Намітьте призначення

    * Зробіть продаж

    Іншими словами, Ви хочете дещо навіть перед людиною, яку Ви називаєте, говорить Привіт.

    Прийшов час викидати Ваш продаж мови і відмикати Вашу природну мову.

    Ось те, як:

    Бажайте кинути виклик всьому, що Ви дізналися про продаж до цього пункту. Якщо Ви не будете відкриті для опиту звичайного комерційного роздуму, то у Вас ніколи не буде шансу випробувати продаж повністю різним способом.

    * Заміните свої цілеспрямовані порядки денні порядками денними, що будують довіру.

    * Вчитеся насолоджуватися обробкою побудови нових стосунків.

    * Побудуйте діалог.

    * Уникніть сосредотачивать бесіду на Вас і Ваші пропозиції.

    * Увійдіть до бесіди без припущень.

    * Торгова самовпевненість для упокорювання.

    Будь-які ознаки самовпевненості, коли Ви спочатку вступаєте в контакт з потенційним клієнтом, тільки виділять комерційні тривоги. Упокорювання (не слабкість) починає процес, що будує довіру.

    Візуалізуйте людину, з якою Ви говорите як потенційний друг, а не потенційний клієнт. Це допоможе Вам розмовляти, а не продати.

    Коли Ви насолоджуєтеся свої здібності природної мови, це викликає людину, з якою Ви говорите насолодитися їх власна природна мова також.

    Як Ви, вони залишать свою ділову мову і почнуть спілкуватися з Вами їх найприроднішим способом.

    Природна мова - вирішальна таємниця до перетворення застарілої, неефективної ролі покупця-продавця в довірчі стосунки, засновані на відкритій, природній комунікації.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь