маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Випуск пари електронної пошти

    Стаття цього тижня - моя відповідь на питання Лайзой Будрео ePresence.

    Я холодна вимога в Стан 1000 компаній, часто часи, які admin скаже мені посилати Конгресу виробничих профспілок США, або кого б ні я називаю, електронна пошта про той, хто ми і що ми робимо. Я маю тенденцію думати про електронні листи як про зусилля по останньому рубежу, але інші думають, що вони - користь, слідують до жвавої розмови. Я цікавився б тим, що Ви думаєте! - Лайза Будрео, Торговий представник, ePresence Inc.

    Спасибі за лист в Лайзе. Назва, яку я дав цій статті в значній мірі, підводить підсумок того, що я думаю. Зробивши холодні дзвінки, адміністративні помічники проінструктовані позбавитися від комівояжерів настільки приємно наскільки можливо. Одін з найлегших способів здути торгового представника полягає в тому, щоб попросити, щоб Ви послали трохи інформації, літератури, або електронна пошта.

    Багато торгових представників тоді думають, що я отримав той! Вони вважають, що у них є перспектива, і вони поміщають це на свій подальший список, і вони дзвонять і дзвонять знову, поки вони не проходять, здаються, або сказані бути втраченими. Дійсність - Ви, були тільки сказані, що Ваша комерційна подача не працювала. Ваша електронна пошта, або брошура або що б то не було, входить у величезну купу інших клопотань, які ніколи не можуть розглядатися.

    Корисно думати про запит холоду як про рекламу, тільки поодинці. У рекламі Ви перериваєте людей своїм повідомленням. Поставляючи це сотням, тисячам, або мільйонам в той же самий час, Ви можете переконати певний відсоток від людей, які розглядають оголошення. Люди, які переконані, є тими, хто пристосовує цільовий профіль, який шукає рекламодавець.

    Запит холоду так само як пхає рекламний щит в особі однієї людини, або управляє рекламою для однієї перспективи, і потім питає їх, якщо вони хочуть продукт. То, як добре Ви робите в цьому, залежить від двох речей. Спочатку якість цільового списку перспектив, до яких Ви звертаєтеся, дуже важлива (це є спорідненим, до якої автостради Ви відправляєте свій рекламний щит на, або яке телешоу Ви управляєте своєю рекламою на). Коли у Вас є правильний цільовий список, наступний елемент під Вашим контролем - ефективність Вашого повідомлення при залученні уваги перспективи.

    Причина, чому я використовую рекламну аналогію, полягає в тому що, коли запит холоду ми - переривання, поки у нас немає уваги перспективи і дозволу досліджувати далі і поставити питання. Коли ми терпимо невдачу в цьому, перспектива приємно просять, щоб ми послали інформацію будь ласка.

    Щоб поліпшити ефективність Вашого повідомлення, я раджу Вам сосредотачиваться на тому, щоб використовувати видні посилання клієнта з пільгами, зосередженими навколо збільшень доходу, коштувати скорочення, або прибуток ефективності в тому, що Вашому називає холодний підході. Об'єднаєте це з ефективним плануванням перспективи і невеликою кількістю переконливих методів опиту, і Ви пройдете більшій кількості осіб, що ухвалюють рішення.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь