маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Люди Купують Людей, Так Продайте На Стосунках

    (Підказки обробки заперечення витягують від Заперечень! Заперечення! Заперечення!)

    Люди купують людей. Якби все останнє було рівне, то хіба Ви не купили б від людини, що Вам сподобалося краще? Звичайно Ви були б і свої клієнти - також. Це може здаватися очевидним, але це - факт, це часто пропускається більшістю комівояжерів. Це - ганьба, тому що це - факт, що ми можемо використовувати для великої переваги, продаючи.

    Більшість клієнтів хвилюються, що Ви збираєтеся висунути дещо на них, що вони не хочуть. Чому? Оскільки ми всі випробували комівояжери в наших життях, які роблять це. Сосредотачиваясь на стосунках а не на продажі Ви починаєте поміщати своїх клієнтів більш невимушено. Це дозволяє їм припиняти хвилюватися, що вони збираються бути переданими.

    Коли я учу, що ця проста техніка делегатам і вони входять в телефони і пробують її, вони завжди вражаються тільки, наскільки ефективний це дійсно.

    Заперечення:

    У нас немає ніякої потреби?

    У нас немає ніякого бюджету?

    Це - кінець фінансового року?

    Це не моє рішення?

    Ви повинні говорити з ким - те ще?

    І так далі

    Відповідь Стосунків Будівлі:

    Це чудово. У цьому пункті більшість моїх конкурентів запитали б Вас, коли Ви дійсно маєте бюджет і домовляєтеся передзвонити Вам тоді. Ми в? (назвіть компанію)? вважайте, що бізнес заснований на стосунках, і я все ще хотів би інвестувати час в пізнавання Вас тепер. Скажіть мені Джона, як??


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь