маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Чому USPs не Працює

    USP (Унікальний Продаж Думки) базується за умови, що, якщо Ви не можете бути краще чим змагання, тоді що є різним, буде зазвичай достатнє.

    Вірно, що більшість фірм очищають посеред посередності. Боси цих фірм бачать промисловість або професію, яка виглядає прибутковою і приєднуватися до розрядів в 'мене також, я хотів би частину тієї дії', спосіб. Якщо буде дійсний ринок для того, що вони роблять тоді, то вони підберуть непарного клієнта і заповнять існування, не маючи необхідності думати або впливати дуже важко на їх марку.

    Більшість цих компаній складають заголовки з жертв, коли ринок, в якому вони знаходяться, жорстко поводиться і лише видатний або добре поміщений сейф перебування фірм.

    Так, USP, в принципі, дозволяє освіченому власникові бізнесу піднятися вище за розряди і бути відміченим. Це зазвичай досягається:

    Високі Обіцянки Цінності

    Гарантії

    При Обіцянці і По Постачанню

    Виявлення під - обслуговувана ніша на Вашому ринку

    Я вітаю і підтримую це мислення і вважаю, що висока цінність обіцяє, гарантує, і прагнучий захоплювати клієнтів всі важливо. Я фактично вважаю, що ці речі мають бути підставою для будь-якого бізнесу.

    Таким чином поняття USP є фантастичним. Є тільки один крихітний недолік...

    Виявлення Вашого USP може бути схожим на пошуки Святої Чаші Грааля прислів'їв. Ви могли закінчити тим, що витрачали безладні суми грошей на дослідження, розвиток продукту/обслуговування і таврували, дійсно ніколи не досягаючи дійсного USP. Пошуки, щоб знайти 'унікальний' коли 'відповідний', 'видатний' і 'вирішальний' такі хороші, може бути таким, що турбує і марнотратним.

    Я бачив затримку людей на деякі дійсно великі думки для їх марки, яка працювала б чудово, але тоді відхиляє їх, тому що вони не достатньо унікальні.

    Деякі з проблем з USPs:

    Майже кожна ідея, яку Ви придумуєте, буде вже зроблена, таким чином щосили намагаючись знайти унікальний буде таким, що турбує і марнотратним

    Ви проведете багато часу, намагаючись винайти дещо дійсно унікальне і якщо Ви коли-небудь знайдете це, то Ви ніколи не будете дійсно знати, чи унікально це так чи інакше

    Якщо Ви унікальні тоді, як тільки Ви починаєте говорити людям причини, чому, хтось ще скопіює це і, на жаль, це більше не унікально.

    Більшість людей розуміє вищезгадане, як тільки вони починають дивитися, і замість того, щоб робити важку роботу вони тільки хлопнуть лейбл USP на дещо, що 'я також' або посередній.

    USPs годують гроші голодними торговцями підручника дослідженням, поміщаючи і творчими проектами мозкової атаки. Тоді, як тільки хто - те копіює Вас, це назад до початкової точки, і їм можна заплатити знову і знову.

    Я хочу, щоб Ви отримали поняття 'унікальних' з Вашої голови, замінюючи це 'вирішальним'. Ми дивитимемося на той, як досягти цього коротко, але спочатку, я був би так само як, щоб сказати Вам про хлопця, який приїхав в один з мого першого Мізерного Маркетингу (телеметрирование) Майстер класи...

    Пан 73 USPs: Попередження

    Фірма цього хлопця забезпечила навчання і що тренує в удосконаленні роботи і управлінні змінами. Він мав МВА і за повідомленнями знав партії про маркетинг.

    Тільки встановити сцену...

    Усюди по першій половині дня йому вдалося не погодитися з і протидіяти всім в кімнаті, включаючи його власного ділового партнера.

    Він був швидкий, щоб не погодитися і сповільнитися, щоб пояснити його причини чому. Ми тільки що почали, продовжують працювати Так Який? тренуйтеся, коли він сказав

    Я знаю те, що Ви робите. Ви намагаєтеся допомогти нам знайти наш USP. Не турбуйтеся, я вже отримав 73 з них.

    Я був здивований і вражений, але не переконаний, 73 USPs? Чи дійсно Ви упевнені? Скажіть мені про них.

    Тиша. Решта частини групи тепер все дивилася на нього. Він озирався назад з виглядом концентрації, оскільки він щосили намагався пам'ятати тільки один. Він нарешті повернувся з, Якість!

    Хоча я відчував себе незручним для людини з 73 USPs, я вважав, що було важливо розкрити те, що він дійсно зрозумів; для його вигоди і вигоди решти частини групи. Я не хотів всіх, вважаючи, що наявність дуже багато USPs було хорошою ідеєю. Таким чином я продовжував свою лінію опиту

    Як якість поміщає Вас окремо як унікальні?

    Знову, довга пауза і потім

    Добре, ми забезпечуємо кращі якісні вирішення всіх наших клієнтів.

    Я продовжував з трьома питаннями в швидкій послідовності

    Ви пропонуєте гарантію?

    Чи дійсно Ви упевнені, що Ваші конкуренти не говорять і поставляють ту ж саму річ?

    Хто Ваші клієнти?

    Його відповідь на кожне питання була

    Немає ми не гарантуємо ц

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь