маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Влада Споживчої Думки & Як Отримати прибуток Від Цього!

    Продаж тільки набагато легше, коли Ви знаєте те, що дійсно хочуть люди.

    Але якщо Ви - екстрасенс, або знаєте, як зробити, комбінація розуму Вулкана, входивши в їх мізки ВЕЛИЧЕЗНА!

    Я не можу сказати Вам, скільки часів я сушив свою голову, що намагається зрозуміти споживчу думку & аж до цього пункту, повинен признатися я. Не отриманий ніяке чаклунство.

    Але те, що я знаю.

    Наявність правильного продукту кінцева важливо, але це не майже достатньо. Що дійсно купують люди, позитивні відчуття, що вони зв'язуються з власністю, і вони рідко виражають зв'язок між тими відчуттями & власністю продукту явно в споживчих опитах громадської думки. Ви повинні читати між лініями.

    Люди дивитимуться на той же самий ідентичний продукт в безлічі шляхів. Кожен дійсно шукає що - те інше?

    Фактично, зазвичай є чотири або п'ять загальних речей, які більшість людей на Вашому ринку шукають, і статистично говорить, ті речі більш менш важливі для них. На поверхні ці речі здаються нескінченно різними. Але завжди є загальна тема, що ховається під поверхнею. Люди в дуже основному з їх істоти, ведуться людською натурою, інстинктом, і емоцією. Покажіть мені маркетингову кампанію, яка не викликає ці речі на деякому рівні, і я покажу Вам той, який ймовірно не працює.

    Легко продати людям, що вони хочуть. Жорстка частина здобуває & вимірює споживчу думку, щоб дізнатися, яке це дійсно.

    Декілька пропозицій

    Метод Один - Тестування

    Ось історія від Польової Лабораторії Word Елмера Вілера.

    Елмера попросила Компанія Barbasol придумати деякі ефективні продажі, говорять, щоб використовуватися у продажу крему для гоління в роздрібних прилавках. Чоловіки були в, Висушує пошук прилавка туалетного приладдя Косулі - самця чистого гоління, швидкого гоління, дешевого гоління, безпечного гоління, гоління, яке не турбувало їх шкіру, точне гоління, щоб деталізувати їх дизайнерські великі вуса?

    З 146 перевірених пропозицій виявилось, що продажі збільшили вражаючі 102 %, коли клерки наблизилися до клієнта з, Як хотіли б Ви економити 6 хвилин, голячись? Продажі збільшилися все ще далі, з, Як Хотіли б Ви Скорочувати Ваш Час Гоління в Половині?

    Тестування - один спосіб дізнатися те, що Ваші клієнти після, і як краще всього підвісити це як морква перед їх носами. Те, що Ви дійсно сподіваєтеся визначати, є ієрархією, хоче. Вершина хоче, повинен увійти до заголовка. Другий у ввідних лініях. Третє в далі в частину, і так далі. Сильний матеріал!

    Кінцеве тестування - процес усунення, таким чином це - копіткий процес. Ось наконечник. Почніть з пільгами, які звертаються до одного з цих три, найосновніших & сильних зі всіх людських спонук. Сам Збереження, бажання романа & бажання грошей. Ви можете думати про способи пов'язати швидке гоління з ними? Я залишу це Вашій уяві.

    Замовлення пільг, які Ви представляєте, також надзвичайно важливе. Якщо у Вас є це неправильно, Ви звільняєте дуже багато потенційно зацікавлені перспективи. Ви повинні захопити їх за одворот з найбільш статистично відповідною головною вигодою! І потім пошліть їх слизький нахил, що нахиляє вниз, до Вашого бланка заявки, з останніми.

    Метод Два - Тільки Питає

    Ви почули про Сократа, і Сократом методі? Ось хлопець, який з'ясовував, як відповісти на питання з питанням з питанням, поки корови не прийшли додому.

    На жаль, у людей більше немає часу, щоб бовтатися під оливковими деревами, і вони тільки приймають допит від свого аналітика.

    Жалість.

    Таким чином те, чого Ви потребуєте, є невеликою суттю про quo (Одна річ для іншого).

    Споживча думка є золотою! Що Ви можете запропонувати своїм перспективам, або клієнтам замість цього?

    Два Невеликі Слова, Які Ніколи Не Виходять із Стилю!

    Зі всіх бесід, що йдуть на головах внутрішніх людей прямо зараз, я можу сказати Вам з упевненістю, що, Як До мертвий фронт & центр. Під час цього листа 68.8 % питань отримав при Продажі Людській натурі, містить ця фраза.

    Таким чином ось моя рада щодо споживчої думки, що збирається. Торгова інформація про, Як вирішити проблеми з Вашим продуктом або обслуговуванням, для споживчої думки від Ваших клієнтів. Якщо Ви хочете знати точно, як зробити це для максимальної відповіді, я настійно рекомендую, щоб Ви дивилися на роботу Роберта Колліра.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь