маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Приземлення! Закриття Навиків для Успішного Продажу

    Це на початку січня 2004. Пакувальники Грин-бей тільки на відстані в 72 секунди від своєї четвертої гри Чемпіонату НФК. У них є лідерство з трьома пунктами по Філадельфійських Орлах, які осаджують неможливу чверть і 26 ярдів на їх власній лінії 28-ярду. Весь Грин-бей повинен зробити, захоплення Філадельфія до менше чим 26 ярдам. Одна гра. Це все.

    Тільки одна гра. У спортивних барах і гостиних кімнатах по всій країні відчитує зниження, коли Орлиний захисник Донован Макнебб закінчує прохід 28-ярду у Фреді Мітчелла, і Орли звалили перше. Вони штовхають зв'язуючу гру польову мету і вимушують Пакувальників закопати протягом наднормового часу.

    Філадельфія отримує кулю. Після боротьби за невелику вигоду Орли пливуть на плоскодонці це далеко. Завдання Грин-бей проста. Тримаєте кулю на підставі і прогресі в польовий діапазон мети. Favre бере хватку, упускає, і нез'ясовно піднімає довгий прохід... у подвійне освітлення. У руки Голка Брайена Докинса. У історію. Філадельфія йде в польовий діапазон мети і штовхає легені три, щоб перемогти. Гра закінчена. Покидає в поспіху. Спасибі за гру.

    Пакувальники програли, тому що вони не закривалися. Вони грали добре, але в кінці це зводилося до факту, що вони не закривалися, і Орли зробили.

    Більш ніж справедлива підготовка

    Талант, інструменти і підготовка життєво важливі для успіху гравців НФЛ і комерційних професіоналів. Але щоб змінити звички покупки, ми повинні також включити закриття в природне життя наших комерційних уявлень.

    У найпростіших термінах завершення - угода, щоб зробити наступний крок разом. То, для чого Ви закриваєтеся, змінюється заснований на Ваших загальних цілях і Вашій історії з клієнтом.

    Ви коли-небудь бачили, що футбольна команда робить спробу ста проходів ярдів приземлення? Навряд чи. І гравці і тренери розуміють, що приземлення - останній з ряду ігор, кожен розроблений, щоб наблизити команду до лінії мети, яка збільшує їх можливості успішної спроби приземлення, яка наближає їх до їх остаточної мети перемоги гри. Кожна гра важлива.

    Це - той же самий принцип в продажах. Якщо Ви намагаєтеся закрити дзвінок з пропозицією товарів і послуг без першого виконання зосередженого клієнтом уявлення, Ви ймовірно не збираєтеся дуже мати успіху. Проте, оскільки Пакувальники дізналися в той свіжий день в січні, Ви можете виконати багато хороших ігор добре, але якщо Ви не в змозі закритися, Ви не отримуєте перемогу.

    Годинник цокає...

    Вінс Ломбарді легенди Грин-бей одного разу сказав, Пакувальники Грин-бей ніколи не втрачали гру. У них тільки закінчився час. У всій вірогідності Пакувальники припускали, що їх лідерство з трьома пунктами було безпечне з тільки більш ніж хвилиною, залишеною на годиннику і Філадельфії глибоко на їх власній території. Перемога (близько) була прийнята. Оскільки Пекер Аль Харріс сказав пізніше, ярди Fourth-and-26, це є схожим четвертий і назавжди. Те припущення коштувало Грин-бей гру. Це може коштувати Вам продаж.

    Ефективне близьке ретельно оброблене, щоб відповісти на ці питання: Що я збираюся зробити? Що Ви збираєтеся зробити? Який очікуваний результат? Коли Ви поряд з отриманням зобов'язання, Ви робите приземлення. Оскільки в кінці дня, хтось закрив клієнта. Хіба це не мають бути Ви?


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь