маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Створення Інтенсивних Емоцій, Які Мотивують Людей

    Коли-небудь шкода, що Ваші уявлення не могли бути такою великою забавою як прохолодним комерційним телебаченням? Приїжджайте в кінці січня щороку, телебачення мережі розглядає нас до найпрекраснішої і найдорожчої реклами Америки - реклама Суперкулі. Ви можете пам'ятати деяких з них навіть тепер, 2 тижні опісля. Який був Вашим фаворитом? E*Trade? Федеральний уряд - Виключаючи? Одін з dot.coms? Мій фаворит був Гірською Росою.

    Реклама відкриває показ африканської пустелі на відстані. Барабаненіє ударної музики грає в помірному темпі на задньому плані. Перемкнете до завершення представлення гепарда, що біжить швидко через підлогу пустелі. Оскільки музика будує, вимикач до дальнього плану лінії пилу, що прискорюється через пустелю. Hmmm. Є друга лінія пилу, що наганяє перше. Перемкнетеся на рішуче обличчя наїзника гірського велосипеда, зуби, голі, і що гойдає швидко в педалях його велосипеда. Хто переслідує хто? Гепард - найшвидша наземна тварина, здібна до швидкостей до 60 миль в годині Перемкнетеся на переднє уявлення - гірський велосипедист переслідує гепарда! Що продовжується тут? Оскільки велосипедист стає ближчим і ближчим до гепарда, музика і очікування будують. Переслідування стає таким, що все більш і більш більш захоплює, і небезпечнішим. Оскільки велосипедист наближається до гепарда, він починає від свого велосипеда, і займається гепардом до підстави. Він встає, обережно наближаючись до гепарда обома збалансованими руками, і досягає рота гепарда, глибоко вниз в його живіт. Раптово він витягує свою руку, і... це - проколений, може Гірської Роси - порожній.

    Після короткого пострілу трьох хлопців, що стоять з їх велосипедами, що спостерігають на відстані, велосипедист лає гепарда для того, щоб випити його Гірську Росу поганий гепард! Одін з цих трьох хлопців говорить, бачать, саме тому я не людина кішки. Трохи партійної музики вмирає, тоді як ці трьох хлопців показують, випиваючи залпом каністри Гірської Роси. Комерційні завершення з пострілом гепарда, що йде навколо з Гірською лінією ознаки Роси , Роблять Росу, написаний в її плямах.

    Симпатична забава, і досить забавний. Що трапилося тут? Поміщений просто, Гірська Роса використовує Ваші емоції, щоб змусити Вас бажати і купувати їх продукт. Суть чудової реклами повинна створити інтенсивну емоцію в межах перспектив, хто пристосовує цільовий ринок, і потім ставить на якір емоцію перспективи до продукту в емоційному піке досвіду. Створюючи достатньо інтенсивну емоцію, і неодноразово ставлячи на якір це, перспектива пізніше нагадає емоцію, наступного разу, коли він бачить продукт. Зв'язані відчуття різко збільшують його схильність купити продукт.

    Так, як Ви можете використовувати це? Історії плану у Ваші представлення клієнта. Проектуйте історію з емоціями, що Ви бажаєте зв'язатися з Вашим продуктом або обслуговуванням. Виберіть емоції, які допоможуть продати Ваш продукт. Використовуйте історію, щоб створити емоцію, побудувати емоцію, і скласти це, поки це не інтенсивно. Тоді хлопніть додому своїм повідомленням продукту в піке емоції. Якщо Ви коли-небудь розповідали історію з відчуттям або згадували емоційний досвід до кого - те ще, то Ви вже зробили це. Це однаково ефективно при взаємодії короткої однієї хвилини, або при одному представленні години.

    По-перше, Ви хочете запланувати послідовність відчуттів, які Ви Ваша аудиторія повинні випробувати під час уявлення. У Гірській комерційній Росі діапазон емоцій пішов дещо як це: інтрига, очікування, хвилювання, забава, дружба. Вони - відчуття, які Гірська Роса хоче, щоб Ви випробували наступного разу, коли Ви бачите можение в магазині. Ви хочете запланувати картини, звуки, і слова, які виявлять намічені емоції від аудиторії під час Вашого уявлення. Директор Гірської Роси, комерційної підготовлений це докладно.

    Нарешті, заплануйте, яке повідомлення продукту Ви збираєтеся поставити на якір в піковий емоційний момент Вашого уявлення. Гірська Роса може з Емблемою, був показаний Вам прямо в піке очікування і хвилювання після того, як велосипедист зайнявся гепардом. Ви бачили це знову з цими трьома друзями, що випивають залпом це, ставлячи на якір Вас до дружби. Завершальна постановка на якір була з лінією ознаки, написаною в плямах гепарда sexily strutting. Гірська емблема Роси була поставлена на якір три рази на хвилюванні, дружбі, і підлозі.

    Картини і звуки дуже важливі в створенні емоцій. Якщо Ви допомагаєте перспективі створити картини і звуки в їх власних розумах, Ви допомагаєте їм створити своє власне унікальне значення досвіду, який Ви даєте їм. У Гірській комерційній Росі був дуже невеликий діалог. Замість цього інтуїтивний досвід велосипедиста, переслідуючого гепарда, продає Вам продукт. Тільки 7 % всій комунікації проникають в словах, які ми говоримо. 55 % всій комунікації проникають у фізіології,

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь