маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • 6 Творчих Питань

    Припустите, що Ви тільки зустріли когось нового. Формальності назв, робочі місця і тому подібне були обмінені, і Ви, здається, проживаєте класно. Але перш, ніж Ви знаєте це, прохід декількох хвилин - і це схоже, що Ви вичерпуєте clichйs!

    Тепер, що?

    Там прибуває час в кожну бесіду з кимось, якого Ви тільки що зустріли, коли Ви повинні перетнути пропасти між Як справи? і, ХТО Ви? Корисна техніка для того, щоб зробити так, питаючи творчі, відкриті закінчені питання. Ці питання функціонують як передні під'їзди, оскільки їх здатність побудувати зв'язок, запаліть творчий потенціал і запросити людей розділяти свої події і перевагу. До того ж, вони виявляють цікавість по думках людей і здатності проникнення в суть.

    Наступний список - витяг з моєї нової книги, Влади Доступності, яка була тільки що випущена і доступна для продажу на www.hellomynameisscott.com.

    1) Хто деякі з Ваших наставників?

    Mentoring - гаряча тема прямо зараз. Фактично, деякі люди заробляють на життя, настроюючи mentoring програми для фірм і організацій! Це є дивовижним. Люди потребують більшої кількості наставників. Я знаю, що я був би втрачений без родовища. Так, це - прекрасна тема, щоб підняти з кимось, якого Ви тільки що зустріли. І Ви можете вчитися багато про Вашого партнера бесіди, коли Ви ставите це питання.

    У мого друга Майкла, наприклад, є тренер життя, діловий наставник і духовний радник! Коли я спочатку вивчив ці факти про нього, я отримав нове розуміння типу людини, якою він був. В результаті я відчував себе зручнішим, розділяючи ту ту ж саму здатність проникнення в суть про мене безпосередньо. Це - інша красива річ про з'ясування цих типів питань: самораскрытие.

    2) Яка одна книга, це більше всього впливало на Ваш бізнес?

    Я виходжу зі свого способу поставити це питання комусь майже щодня. Це вірогідно, тому що я - автор, і я люблю читати. Але також і, книжкові люди читають, частково відповідальні за створення, хто вони і як вони займаються комерцією.

    Я виголосив промову кілька днів тому, під час якої я задавав аудиторії це питання. Відповіді були чудові... і змінилися. Люди волали назви в межах від Біблії до Того, як Виграти Друзів і Людей Впливу до Жовтих сторінок (хороший творчий роздум на тому останньому!)

    3) Яка найбільша помилка, яку Ви зробили на своєму першому році бізнесу?

    Ухвалення помилок, що бентежать моменти і помилки, які Ви зробили, є прекрасним способом запросити когось у Ваше серце. Врешті-решт, самоуничижительное зауваження - одна з найефективніших форм гумору. І люди люблять знати, що людина, якій вони говорять, людяна, так само як вони. Розмова про створення безпосереднього зв'язку!

    Кілька тижнів тому я сунув це питання під час сесії Q & A Національної зустрічі Асоціації Спікерів. Коли я закінчив, кімната ooooohed. Це схоже на аудиторію студії комедії положень! Тоді учасник публічної дискусії, до якого я звернувся, хихикав і запропонував свою відповідь, яка була історією про невдалий проект, він працював в кілька років тому. Коли він закінчив декілька хвилин опісля, він сказав, Спасибі - який був дійсно великим питанням!

    4) Якою частиною Вашої роботи Ви насолоджуєтеся найбільш?

    Це питання - один з моїх всіх фаворитів часу. Це - забава, позитивна, і завжди поміщає усмішку в чиє - та особа - тому що люди люблять говорити про те, що вони люблять.

    Візьміть мого тата, наприклад. Він працював в бізнесі розпродажу протягом приблизного 30 років, оскільки президент С-луї базував Матеріальні запаси CWC (Розпродажі з Класом). Коли я ставив йому це питання, він сказав, Кабіна! Я ЛЮБЛЮ стояти в нашій кабіні на тих виставках, кажучи з клієнтами, яких ми мали протягом 20 років, показуючи їм нові операції. Це - велика частина про мою роботу.

    Якби Ви тільки використовували одне питання з цієї статті, то це повинно бути тим. Запитаєте це сьогодні. І лише годинник, як динамічні з Ваших змін персони партнера бесіди. Це красиво.

    5) Якими розцінками або мотиваційними фразами Ви живете?

    Заперечування, імпровізована природа цього питання спантеличує багато людей. Проте, ніяке краще віддзеркалення цінностей не сяє як слова, якими вони живуть. Одна з цінних дій, які я роблю під час різних мов, повинна зробити, щоб люди написали одне зі своїх слів, щоб жити на підставу їх nametags. Тоді вони повинні розділити це так багатьма людьми наскільки можливо за наступні п'ять хвилин. Кімната заповнюється сміхом, усмішками і безпосередніми зв'язками! Люди виявляють ЗНАК НА ДЮЙМ (Загальні Цікаві місця) і дізнаються один одного на новому рівні.

    Наступного разу Ви маєте зустріч або сесію групи, випробовуєте цю діяльність. І лише спостерігайте іскру зв'язків.

    6) Який Ваш привілейований метод отрима

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь