маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Чому Ви Купуєте, Частина Три

    Все ще більше відкриттів від недавніх досліджень в поведінковій економіці:

    Переоцінка Родовища

    Люди послідовно поміщають вищу цінність в речі, які вони мають, навіть якщо їх власність - тимчасовий службовець. Дослідження цікаве, і я часто бачив цей phenomenum, використовуваний продавцями на автобусах в Еквадорі. Продукт штовхають у Ваші руки, і після десятихвилинної комерційної подачі, Ви платите або віддаєте свій пункт. Це - дуже ефективна техніка.

    Огида Жалю

    Звичайно Ви повинні поставити 10$, щоб виграти 20$ на кидку монети, але для багатьох, страху перед жалем (я втратив 10$!) переважує бажання отримати прибуток (я виграв 20$!). Заяви для цього аспекту людської натури знаходяться в тому, як Ви представляєте речі. З людиною, у якої є сильна тенденція до огиди жалю, Ви будете ймовірніше, щоб зробити продаж, пропонуючи, що буде втрачене якщо він покупка does't, чим, обіцяючи великі пільги.

    Відмова Замовити Втрати

    Я часто бачив цей, коли я працював в казино. Втрата не здається реальною гравцеві, поки він не встає з-за столу, таким чином він залишається і програє більше. Є тисячі в казино прямо зараз, втрачаючи більше грошей і мимрення, я тільки хочу добратися навіть.

    Інвестори регулярно тримаються, що програють інвестиції просто, тому що продати їм вхідна плата правди. Запитаєте їх, яких у запасів буде найбільше повернення, і вони не називатимуть свої програшні. Вони також не продаватимуть їм, щоб інвестувати гроші в кращі запаси, які вони дійсно називають, який був би логічною річчю, щоб зробити.

    Майбутнє Поведінкової Економіки

    Наука поведінкової економіки - зростаюча область, з великою кількістю досліджень, зроблених щороку. Хоча у цього ще не було великого формального перенесення до світу бізнесу, методи, що вивчаються, звичайно використовувалися цілу вічність. Вивчите їх, і Ви можете отримати прибуток - або захистити себе.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь