маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Чому Завжди Буде Високий Пейінг Сейлс Джобс

    З dot.com революція, нищівна одного разу тверді ділові моделі на майже щоденній основі, питання звичайно приходить в голову, я потім?.

    Продаж - одна з найстаріших професій на планеті. Нам платять, щоб весело провести час, роблячи, що інші знаходять важким, заплутуючим, або тільки простим важко. Щоденний чия - те життя робиться легше новим технологічне нововведення. І щоденний інша компанія з'ясовує, як продати її продукт безпосередньо її клієнтові через web-браузер. Принадно для наших розумів бачити цей темп нововведення, і здивування, якщо професійні комівояжери будуть оновлені з їх робочих місць. Я стверджую, що відповідь на це знаходиться в межах кожного окремого продавця. Оскільки відповідь на це питання - обидва заперечування Та і безпечному Номеру.

    Проблема і завжди прибувала з нових нововведень. Вами кинуть виклик більше, нові, і великі нововведення, що прибувають у Вас і Ваших щоденних клієнтів, кожну годину, і кожну хвилину. Того, що було достатнє добре, щоб отримати Вас, де Ви сьогодні, більше не достатньо, щоб тримати Вас там. Є речі, що Ви можете бути дуже безпечними в знанні. Одна річ - те, що все змінюється. Власник, що, і Ви забезпечили майбутнє.

    Продавець служить двом власникам - клієнт і виробник. Як тільки ми визнаємо, що речі завжди змінюватимуться як константа в наших життях, легко бачити постійну потребу в професійних комівояжерах. Наша роль в обслуговуванні нашим подвійним власникам проста - створюють більше вартості для них, чим можна забезпечити через web-браузер. І нам справедливо заплатити красиво, коли ми додамо істотну цінність.

    Продавець завжди грав дві первинні ролі, які додають величезну цінність. Кожен - зручність. Зручність для клієнта допомагає клієнтові зустріти її точні потреби, коли вона хоче їх. Беручи всі потенційні шляхи, ідеї, варіанти, компоненти, продукти, послуги, або властивості, які могли задовольнити її потреби, і показ її, яка буде тепер. Зручність для компанії отримує 8, 27, або 335 клієнтів, що вона повинна того року виростити бізнес і отримати прибуток для власників і акціонерів. Якби власники повинні були чекати телефону, щоб дзвонити без продавця, компанія була б банкротом в спаласі.

    Інша роль, яку завжди грав професійний продавець, є роллю радника, або брокером експертизи. Допомагаючи клієнтові зрозуміти складні заяви нових продуктів, нова технологія, нові моделі ділової послуги, не може бути легко повідомлена через текст, картини, аудіо, або відео. Це - справедливо стосунки, засновані в людському діалозі лицем до лиця і взаємодії. Це - дача і брати потреб і бажань клієнта і здібностей і продуктів виробника.

    Що ми робимо тоді, надають цінність нашим клієнтам і виробникам, забезпечуючи зручність і експертизу. Поки є складні продукти, що вигадуються новаторами з яскравою вдачею, і люди з потребами, кого приймає купівельні рішення, будуть професійними комівояжерами.

    Так, хто знаходиться в небезпеці більше всього? Галузі промисловості, якими інформація про продукт відносно відома і стійка, прогресивно бачили, що потреба в професійному продавцеві зникає. Сьогодні Ви йдете покупка Ваша бакалія у великому супермаркеті, або можливо Вам поставив їх WebVan. Кілька років тому Ви пішли б в ринок або базар в центрі міста і торгувалися б за ціною декількох яєць або курчат з власником, що продає їм. Тепер багато виробників продуктів і послуг із стійкими компонентами знання йдуть, поставляючи те знання безпосередньо покупцеві, і обходячи продавця. Автомобільна покупка - головний приклад. Люди зневажали процес покупки автомобілів протягом багатьох років. Ціла карикатура автомобільний продавець в нашому суспільстві створив обтяжливе зображення, яке професійний продавець повинен був перенести у всіх своїх соціальних ділових стосунках з іншими. Головні автомобільні компанії вже планують нові ділові моделі, де Ви робите покупки для свого автомобіля на мережі, вибираєте кольори, особливості, і домовляєтеся про ціну і фінансування. Представництво завтра є просто местомом для того, щоб узяти випробувальний двигун, і пізніше збирання закінченого звичаю побудував транспортний засіб. Якщо у Вашого бізнесу буде стійкий компонент знання, то він піде безпосередньо до клієнта. Єдине питання, як скоро?

    Постійна зміна - основне джерело безпеки для нас тоді. Якщо ми справляємося із зміною, ми маємо можливість пропонувати величезну цінність людям. Завжди будуть нові ідеї, нові продукти, і нові послуги. Коли ідеї, продукти, і послуги нові, вони є часто сирими або очевидно складними по їх самій природі. У цьому навколишньому середовищі професійний продавець може бути реальним героєм.

    Що щодо дзвінків з пропозицією товарів і послуг лицем до лиця? Широкосмугові інтернет-здібності избавят від необхідності відвідувати наших клієнтів або для наших клієнтів, щоб в

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь