маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Найбільша Помилка У продажу!

    Деякі тренери і комерційні директори учать, що є перспективи, які тільки потребують трохи більшої кількості часу в процесі ухвалення рішень. Вони пояснюють, що кіоск особи, що ухвалює рішення, - не завжди відкладений, і вони тільки повинні думати трохи більше про їх рішення, або що вони повинні продати ідею кому - те ще. Тому, багато продажів і професіоналів сфери послуг приймають кіоск, я повинен думати про нього. за номіналом, вважаючи, що у покупця дійсно є інтерес до того, що вони продають і лише потребують більшої кількості часу, щоб думати про пільги пропозиції. Проте, в їх серцях багато комерційних професіоналів знають краще, але надія зазвичай перемагає в кінці, і вони приймають тактику перспективи, що зупиняється, як правда і продовжують працювати з ними протягом багатьох тижнів або місяців в помилці, що дещо позитивне прибуде з їх постійності.

    Так багато загартованих комерційних професіоналів знають, 90 - 95 відсотків часу, коли Ви чуєте, що особа, що ухвалює рішення говорить, я повинен обдумати це, це тактика, що не зупиняється, взагалі, але просто ввічливий спосіб сказати Вам ні. Скорочувати кількість ввічливих горбів повороту,, оскільки Ви закриваєте свої уявлення; від цього пункту вперед, упевніться, що Ви даєте дозвіл особи, що ухвалює рішення сказати Вам ні. Ця техніка зменшить напруженість в операції і заохотить щирість, оскільки Ви шукаєте, щоб знайти причину, покупець спочатку вирішив зустрітися з Вами. (Логіка припускає, що, якщо Ви в змозі обговорити свій продукт або обслуговування в довжині, є хороша можливість, що у Вашої перспективи є потреба.), Щоб дати дозвіл особі, що ухвалює рішення сказати Вам ні, тільки скажіть дещо як це:

    Джон, якщо те, що я пропоную сьогодні, не працюватиме на Вас або Вашу компанію (фірма), будь ласка говорить мені, так, щоб ми не витягнули цю операцію по додатковій зустрічі або два. Я надягаю t, хочуть, щоб Ви сказали мені 'ні', але я також не хочу продовжувати прослуховувати Вас, якщо, що я показав, Ви не працюватимете на Вас або Вашу організацію.

    Даючи Ваш дозвіл перспективи сказати Вам ні, Ви берете велику частину напруженості і тиску з Вашого закриття, створюючи клімат, де щирість і відвертість переважають. Цей клімат допоможе Вам виявити дійсні відчуття своєї перспективи про Ваші продукти або послуги, оскільки Ви досліджуєте, щоб знайти потреби перспективи.

    Всякий раз, коли Ви чуєте слова, я повинен обдумати це, Ви отримуєте заперечення. Кіоски як це і заперечення мають бути ізольовані в комерційній операції, щоб упевнитися, що Ви покрили кожну з проблем або проблеми Вашої перспективи, клієнта або клієнта. Для більшості заперечень Ви можете тільки запитати, Коли б не ця проблема або проблема, там що - нибудь що ще перешкоджає Вам купувати сьогодні? Проте, щоб ізолювати заперечення, я повинен думати більше про це. тільки задайте, щоб наступні питання допомогли помістити, я повинен обдумати це. кіоск в деяку перспективу:

    1. У Вас все ще є проблеми з нашою оцінкою?

    2. У Вас є проблема з цілісністю компанії (фірма)?

    3. Я сказав або зробив що-небудь, щоб перешкоджати Вам купувати сьогодні?

    Після з'ясування цих трьох питань, тільки чекайте, поки особа, що ухвалює рішення не говорить Вам, чому він не може купити або не підписуватиметься з Вами. Ставлячи питання, перераховані тут, в більшості операцій, Ви вивчите точно, де Ви витримуєте знати, чи працюєте Ви дійсно з обличчям, що ухвалює рішення і є інтерес до завершення операції.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь