маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Боротьба, щоб Вирішити: Клієнти Шляхів Беруть, щоб Вирішити

    Проблеми

    Зазвичай мої есе обговорюють проблеми, що 'комерційні' присвячені методу, методи, такі як дуже довгі цикли покупки, продукт і таврують проблеми диференціювання, цінове змагання, і заперечення. Ця стаття сосредотачивается на покупцеві: що, точно, є реальною проблемою, вони стоять; і як Ви втрачаєте край/час диференціювання / конкурентоздатний край/час через Ваше дефектне припущення, що продаж може бути досягнута через ясне рівняння:

    проблема + пристосовує продукт + професійне комерційне зусилля = продаж.

    Давайте дивитися на зразок факту тут: коли Ви спочатку зв'язуєтеся з перспективою, Ви так чи інакше вже вирішили, що вони найймовірніше потребували б Вашого продукту: Ви зробили свого роду домашню роботу, яка примушує Вас визнавати демографічну підгонку, або Ви ідентифікуєте спусковий механізм, який переконує Вам, у них є потреба, яку Ви можете вирішити, або вони тільки в межах Вашого загальноприйнятого діапазону перспективи (тобто всі компанії/люди з X).

    Якщо я не згадав Ваш певний спосіб ідентифікувати перспективу, будь ласка пробачите мені, але зразок - те ж саме: Ви знаходитеся на заглядаючій зовнішній стороні, висловлюючи краще припущення, і сподіваючись, що продукт, проблема, зусилля, і перспектива, все об'єднається, щоб укласти операцію.

    Дійсно, продажі не закривають той шлях, і перспективи не можуть бути ідентифіковані на зовнішній стороні. Тут покладете стару комерційну проблему. Фактично, покупці тільки купують, коли вони знають, як визнати, вирівняти, і управляти всіма внутрішніми критеріями, які створили ідентифіковану проблему - критерії, які мали б бути обернені перш, ніж вони розглянуть ухвалення рішення.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь