маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Залиште Краще Повідомлення Голосової пошти

    Вчора я отримав вимогу від фінансового планувальника на ім'я Річарда, що робить холодну вимогу. Моя політика повинна завжди повертати ті вимоги, які допомагають мені зрозуміти, чому я особисто отримав би вигоду з ведення ділових стосунків з продавцем. Цей не зробив, таким чином це закінчувало тим, що було видалене.

    Це - те, що він сказав.

    Привіт, Ськотт. Мене звуть Річард ______ і я з ABC, Фінансовою у Фіниксе, Арізона. Ми робимо 401K's для працедавців. Моє число 480-555-1212. Будь ласка передзвоните мені.

    Це було цим. Ніщо не примушення. Ніяка вигода для мене в там де-небудь. Ніщо, щоб не підбурювати мене передзвонювати.

    Наступного разу Ви зробили холодний дзвінок і залишаєте повідомлення для перспективи, розглядаєте ці чотири кроки у вимозі.

    По-перше, заявите своє ім'я і свій телефонний номер спочатку. У перспективи зазвичай є ручка в його або її руці, перевіряючи голосову пошту, так, якщо Ви почнете зі свого телефонного номера принаймні, то Ви увійдете до списку людей, вимоги яких могли б бути повернені.

    По-друге, скажіть йому, що унікально про Вашу фірму. Цей продавець, можливо, сказав, що дещо як Наш бізнес виймає головний біль з управління фінансовою діяльністю для компаній, будучи підошвою, проводять постачальника на стороні програм інвестицій службовця. Іншими словами, ми робимо всю роботу, і примушуємо Вас бути схожими на героя зі своїми службовцями. В межах Вашої унікальної думки продажу, або мови ліфта, має бути особиста вигода для кінцевого користувача. Наприклад, коли я залишаю повідомлення для комерційного директора для мого комерційного навчання, я говорю, що я покращую комерційну роботу організацій, показуючи торговим представникам, як стати більш дисциплінованим, більш зосередженим, і як продати від серця. Центр мого USP знаходиться на них, не мені. Я починаю з їх вигоди, і потім говорю їм, як я роблю це. Особиста вигода Ваших особливостей важливіша чим Ваші особливості, і ніхто не піклується, що Ви робите, тільки як це приносить користь ним.

    По-третє, знизьте назву або два. Принцип Юза Роберта Киолдіні соціального доказу в отриманні Ваших вимог повернувся. У його книзі Вплив: Наука і Практика, доктор Киолдіні пояснює шість причин, чому на людей впливають, і поміщає їх у форму покірних принципів. (Для вільного спеціального повідомлення, що змальовує у загальних рисах ті шість принципів, пошліть по електронній пошті мені в scott@scottlove.com, і я пошлю Вам резюме). Ми працюємо з організаціями, такими як Комп'ютери Ананаса? Якщо Ви працюєте з конкурентом Вашої перспективи, заявляєте що назва у Вашій голосовій пошті. Пам'ятаєте, що довіра - побічний продукт зв'язку, і зв'язок - побічний продукт загальних зон інтересу. Встановлюючи загальний зв'язок з кимось Ви навіть не говорили з раніше, Ви підсилюєте принципи соціального доказу і зв'язку, щоб збільшити вірогідність вимоги назад.

    По-четверте, дайте їм час, щоб передзвонити, такий як між трьома і п'ятьма годинами. Це примушує Вас здаватися зайнятими, і якщо Ви зайняті, Ви важливі.

    Наконечник премії: Скажіть їм, що, якщо Ви не отримуєте звістку від них до середовища (що приймає це - понеділок), потім скажіть їм, що Ви вставите іншу вимогу ним того дня. Це перешкоджає Вам здаватися відчайдушними і збільшує вірогідність вимоги назад, тому що та людина знає, що Ви серйозно відноситеся до розмови з ними.

    І якщо Ви кожен хлопець, що натикався, на ім'я Річарда у Фіниксе, який робить фінансове планування, будь ласка відправте цю статтю йому.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь