маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Потреби Продаж, що Базується

    Я упевнений, що Ви знайомі з фразою, я міг продати кубики льоду ескімосові. Спочатку, дозвольте мені особисто поздоровляти будь-якого там, хто продав кубики льоду ескімосові, оскільки я вважаю, що це справжнє важке завдання досягти.

    Ви мали б бути одним heck продавця, щоб досягти цього, але чому будь-хто згає даремно їх час, продаючи кого - те дещо, чого вони не потребували?

    Перш за все, уявите, як довго це, мабуть, узяло, щоб здійснити продаж як цей, я сумніваюся, що ескімос схопив шанс, мабуть, було потрібно багато переконання з боку продавця.

    Секунда всіх, ескімос не потребує кубиків льоду, отже, чому був би будь-хто витрачати даремно їх час, продаючи їм ескімосові.

    Добре, достатньо про продаж кубиків льоду, я думаю, що Ви отримуєте пункт.

    Це приносить нам до назви статті Заснований на потребах Продаж. Продайте Вашому клієнтові тільки речі, яких вони потребують, Ви знайдете, що це набагато легший продаж, і Ви не проводитимете багато свого часу, продаючи це.

    Якби хто - то сказав мені, що вони продали нагрівач ескімосові, то я був би дуже вражений, тому що ця людина вибрала їх цільовий ринок мудро, і потім продав його клієнтові дещо, в чому вони мають потребу і можуть використовувати.

    Якби я був продавцем кубика льоду, то мій цільовий ринок був би супермаркетами, міні-маркетами, і винними крамницями, тому що вони купують сумки льоду оптом, щоб розподілити серед їх клієнтів, що платять. З якої статі я згаяв би даремно свій час, продаючи мої кубики льоду Ескімосам?

    Заснований на потребах Продаж продає людям речі, в яких вони мають потребу і можуть зробити свої життя зручнішими. Дізнайтеся свого клієнта перш, ніж Ви почнете продавати їм свої продукти, дізнаєтеся стільки, скільки Ви про них.

    У моїх ранніх двадцятих я був на ринку для нового автомобіля. Коли я пішов в представництво, продавець запитав мене декілька питань про дослідження, такий як, якого віку я був, Якщо я жив в області, і wether, або не я був одружений. Після збору цієї інформації він почав брати мене у напрямі джипів і спортивних автомобілів. Оскільки він дізнався майже негайно, що я був молодим і єдиним, він не йшов у напрямі міні-фургонів.

    Наступного разу Ви маєте клієнта перед Вами, берете трохи часу, щоб дізнатися їх і їх потреби. Як тільки Ви досягли цього, запропонуєте Вашому клієнтові продукти, Ви вважаєте, що вони матимуть потребу і можуть використовувати. Якщо вони потребуватимуть цього, то вони найймовірніше куплять це.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь