маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • КОЛИ ВИ СТВОРЮЄТЕ СВІЙ НОВИЙ КАТАЛОГ

    Використовуйте Процедуру 12 - 19, щоб змусити Ваші перспективи хотіти Ваші продукти:

    12. Напишіть свою копію, щоб з'єднатися з і стимулювати визначене

    причини для покупки обговорений в попередній секції.

    13. Скрізь, де можливий показ Ваші перспективи, як Ваші товари

    може досягти результатів, бажаних перспективами для більшого

    ступені чим конкурентоздатні продукти - і доводять це, цитуючи результати

    з тестів лабораторії, польових тестів, отримана опіка, інша спеціальна пропозиція

    визнання - і особливо свідоцтва і історія хвороби

    історії, переважно з фотографіями. Дайте перспективу кожен

    можливий стимул купити від Вас, а не когось ще.

    14. Помістите спеціальний акцент в свої продукти і/або послуги який

    виняткові або помітно вище за таких з Вашого

    конкуренти - і говорять Вашим читачам ЧОМУ Ваші продукти і/або

    послуги вищі!

    15. Візьміть перспективу негласно якщо практичний і показ

    що Ви робите (особливо виняткові або покращувані процедури), щоб зробити

    Ваші продукти краще чим конкурентоздатні продукти.

    16. Максимально використовуйте нові пункти вперше, коли Ви пропонуєте їм;

    одного разу вони тільки нові.. Дайте їм кожну можливість досягти успіху

    продажі, мудрі, даючи їм віддане перевага положення і дозволяючи адекватний

    місце для Вас, щоб зробити належну освітню і продаючу роботу на них

    в той час, коли вони представлені.

    17. Гарантуйте перспективи, який зручний ці продукти... це

    інструкції включені з кожним замовленням (якщо вірний), і/або

    доступний в певних книгах або журналах (переважно доступний

    від Вас)... і цитують історії хвороби, щоб довести як успішний інший

    клієнти були у використанні їх.

    18. Скажіть перспективі, як почати використовувати Ваші товари належним чином

    і що інша дія має бути зроблене - і коли - або заявляють що це

    інформація буде включена з відвантаженням.

    19. Якщо Ваші продукти куплені перш за все за задоволення або

    розглянутий розкішшю або непотребою, допоможіть перспективі

    раціоналізуйте цінність покупки.

    Використовуйте Процедури 20 - 26, щоб полегшити наскільки можливо для

    перспектива, щоб зробити точний вибір типів

    товари і певні пункти кожного типу, для якого краще всього задовольняють

    його або її мети:

    20. Група всі пункти того ж самого типу в тій же самій секції Вашого

    каталог.

    21. Влаштуйте групи пунктів в їх подарунку або потенціалі

    порядок важливості Вам мудрий прибуток. Помістите найважливіше

    група попереду Вашого каталога і найменш важливої близькості

    кінець Вашого каталога (але не на останніх трьох сторінках).

    22. В межах кожної групи, влаштуйте окремі пункти в

    спускаючись за замовленням якості, ціни, популярності або сприяючий

    можливості.

    Дайте найважливішим пунктам найцінніші положення і

    додаткове місце для копії і ілюстрацій. Асигнуйте положення і

    зробіть інтервали до інших пунктів в замовленні їх важливості.

    23. Якщо реальний, використовуйте, Висушує систему пропозиції того ж самого

    тип пункту в трьох різних якостях - ХОРОШИЙ, КРАЩЕ і

    Краще всього - з різними діапазонами цін, щоб відповідати відмінностям в

    якість. Зазвичай ефективніше говорити про КРАЩИЙ

    якість спочатку і остання ХОРОША ЯКІСТЬ.

    24. Використовуйте ЗАГАЛЬНУ копію, щоб представити особливості або якості, які є

    те ж саме для всіх або більшості пунктів того ж самого типу.

    25. Використовуйте ОКРЕМУ копію, щоб говорити про особливості або якості

    це робить кожен певний пункт таким, що відрізнявся від всіх або більшості

    інші певні пункти в групі.

    26. У підготовці ОКРЕМОЇ копії вище, використовуйте паралель

    споруда, щоб допомогти перспективі зробити пункт пунктом

    порівняння певних пунктів як швидко, легко і

    точно наскільки можливо.

    Як тільки перспективи вибрали товари, до яких вони бажають

    купите, зробіть це настільки легеням наскільки можливо для них замовити Процедури

    27-31

    27. Переконаєтеся, що Ваша інформація замовлення легка зрозуміти.

    28.. Зробіть свій бланк заявки зручним, з адекватним местомом до

    напишіть необхідну інформацію. 

    29. Вставте один або більш додаткових бланків заявки, щоб полегшити для

    клієнти, щоб замовити знову..

    30. Заохотите пе

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь