маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Слідуйте за Довгою Жовтою Копією: Рекламні листи, що довго

    Завиваються, Працюють?

    Ви коли-небудь сиділи через кіно і добралися до суті, коли Ви порахували хвилини до його закінчення? На жаль, Ви не можете прискорити це або залишити це для іншого показу (хоча, деякі люди дійсно намагаються перемкнути кінофільми). Коли довга копія Мережі залишає Ваше очне заскління тим тим же самим способом, що Ви робите?

    Оскільки Ви читаєте довгу комерційну подачу, що завивається, Ви читаєте це і робите покупку? Прочитайте це і втратьте інтерес? Клацніть далеко? Проглянете це і нічого не зробіть?

    Ласкаво просимо в продаж товарів у пресі.

    Чому довго копіюють роботи

    Джерело мережі Шеллі Лауері говорить, Це - доведений факт, що довга комерційна копія перевершує в ціні коротку комерційну копію. Проте, деякі відвідувачі дійсно віддають перевагу короткому рекламному листу. Ви можете надати своїм відвідувачам обидва. Для тих, хто віддає перевагу короткому рекламному листу, забезпечте можливості клацнути через до Вашої сторінки замовлення до закінчення Вашого рекламного листа.

    Стаття після статті щодо довгих комерційних досліджень держави копії вказала, що вони працюють і там доведені результати. Все ж таки, ніяка статистика не може бути знайдена, хоча декілька компаній перевірили різні кампанії і повідомили, що довга комерційна копія виходить вперед. Нік Усборн Зайвого Голосу відправив результати неофіційного огляду, де він питає, Робіть довго, передачі, що завиваються, дійсно працюють?

    19 відсотків - я не вважаю, що люди довгий час падають, завиваючись комерційні передачі

    75 відсотків - я ніколи не хотів би писати, що наповнюють мене, але я знаю, що це продає

    6 відсотків - я написав ті довгі комерційні передачі, і зробив деякі великі долари

    У дослідженні цієї теми вони - деякі з причин, чому довго копіюють роботи:

    Ви ніколи не можете забезпечувати дуже багато деталі щодо цінності, яку продукт забезпечує (чим більше Ви говорите, тим більше Ви продаєте)

    Вони звертаються до читача при використанні відчуттів

    Вони розповідають цілу історію

    Вони ясно заявляють пільги

    Як змусити це працювати

    На статтю Майкла Фортіна щодо формули з вісьма кроками для того, щоб написати довгу копію часто посилаються ділові люди. Він підсумовує успішну довгу копію в трьох кроках:

    Ринок

    Цілі

    Результати

    Як Вебсайти, автори створюють довгу копію з аудиторією в пам'яті. Якщо Ви вимкнені такою копією, то Ви не цільовий ринок. Добре написана копія терпить невдачу, коли це не добирається перед правильним ринком незалежно від того, наскільки емоційний це. Це також не працюватиме, якщо це помістить читачів, щоб спати.

    Успішна довга копія має мету у вигляді: продати. Це переконує читача зробити дещо негайно, і результати двигунів, засновані на цільовому ринку і меті. Щоб розвинути найчарівнішу копію, Укладачі рекламного повідомлення пишуть багатократні листи і перевіряють їх з ринком, щоб бачити, як добре кожен робить і перевірити, що копія не hypey, неймовірний або шахрайство. Ключ повинен дозволити аудиторії вести підхід.

    Автори довгої копії не пишуть нічого і всього, що приходить на думку. Навіть Фортін говорить, Зробіть свій випадок, розкажіть свою історію і надайте так багато інформації, як необхідний, щоб зробити продаж... і не одне слово більше. Навіть довга копія може бути дуже довгою.

    Якщо Ви хочете отримати довгу копію перед аудиторією інформаційного бюлетеня електронної пошти, краще посилати це в окремій спеціальній відправці поштою або включати параграф в інформаційний бюлетень із зв'язком з Веб-сторінкою копії.

    Завиває в майбутньому

    У минулому те, що вертикальне завиває було немає - ні, але це змінилося з вирішеннями екрану, що збільшуються, швидшими Підключеннями до інтернету і користувачами, що стають зручним з мишею або клавіатурою для того, щоб завитися. Те, що горизонтальне (ліве і праве) завиває залишається поганою річчю, і багато хто рекомендує уникнути цього.

    Проблема, що завивається, зменшилася в останні декілька років. Джекоб Нілсен, експерт по зручності і простоті використання Веб-сервера дизайну, повідомлення: 90 відсотків користувачів мали звичай не завиватися навігаційні сторінки; замість цього, вони просто вибрали від видимих варіантів. Це змінилося, оскільки більшість користувачів Мережі тепер знають, що сторінки завиваються і що важливі зв'язки іноді не видимі 'вище за згин.' Навіть в цьому випадку, видимі варіанти все ще домінують, і користувачі іноді забули, що альтернативи знижуються нижче на сторінку.

    Нілсен, проте, говорить, щоб мінімізувати те, що завиває, особливо не більше, ніж цінність на три сторінки. Очевидно, довго копіюйте роботи важче, щоб спокусити чита

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь