маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Чи дійсно Ви - Переможець або Скиглій?

    Я знайшов, що переможці говорять, що я вибираю к. Скигліїв, з іншого боку, говорять, що я маю до.

    Дозвольте мені пояснювати. На літаку я згадував керівникові поряд зі мною, що я - професійний консультант розвитку і спікер. Вона посміхнулася, дав мені уклін знання, і перш, ніж колеса були показані її біль. Вона починала повідомлення мене про її вимогу і виснаження обов'язків роботи. Вона сказала речі такій як, я повинен виїхати додому в 6:30 кожен ранок, щоб розбити рух. Я повинен піти до Німеччини в наступному місяці у справі. Я повинен відвідати щоденну мінізустріч з VP Маркетингу. Вона забезпечувала все передмовою свої обов'язки з, я маю до.

    Я похитав своєю головою. Недивний Ви відчуваєте себе такими, що перенапружували! Я вигукнув. Повна швидкість Вашого двигуна, що біжить, але Ваш розрив стоянки йде! Я рекомендував, щоб вона випустила гальмо. Ви - закритий скиглій, сказав я. Розглядаючи Вашу роботу, оскільки ряд труднощів стримує Вас. Уповноважте себе, змінюючи Вашу перспективу. Залишене використання фрази жертви 'я маю к. Заміните це, 'я вибираю до', 'я добираюся до', або тільки заявляючи факти.

    Наприклад, вислів 'я хочу виїжджати в 6:30, щоб уникнути, щоб рух' означав, що Ви робите якісний вибір про те, щоб примушувати Ваш добиратися легший. Вислів 'я добираюся, щоб піти до Німеччини', підтверджує, що оцінці Вашої компанії Ваших спеціальних навиків - плюс Ви повезло добратися, щоб піти на пригоді, яка ніколи не випробовуватиме більшість людей. Заява 'я щодня зустрічаюся з VP Маркетингу', роз'яснює Ваші обов'язки і показує, що Ви - ключова людина, спостереження якої і думки такі оцінені, VP кидає частину її дня, щоб почути те, що Ви повинні сказати. Твір цих змін фрази підсвідомо сигналізує, що Ви управляєте, куди Ваш час і енергія проходять. Це робить Вас переможцем не скиглій. Вона думала момент, посміхнулася широко і сказала, я вже відчуваю відмінність. Я збираюся залишити вислів, 'я маю до'.

    Щоб тримати себе в крузі переможця, це розумно, щоб угробити фразу скиглія, я маю до,, якщо Ви не хочете сигналізувати слухача, Ви вынуждаетесь зробити дещо проти свого бажання. Жертви говорять, що я маю к. Переможці розумні, щоб сказати, що я вибираю до.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь