маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Отримання Напрямів

    Напрями

    Істотна частина Вашого бізнесу може прибути з напрямів. Ключ повинен забезпечити екстраординарне обслуговування клієнтів і навчити Ваших клієнтів і influencers до цього факту. Ви повинні активно виростити напрями; інакше Ви тільки залишаєте це шансу.

    Початок Напрямів з Великою послугою

    Фонд великих напрямів - велике обслуговування клієнтів. Велика частина Вашого бізнесу може бути проведена через напрями. Зробіть інвестиції в своєму бізнесі і задоволенні свого клієнта, роблячи чудову роботу.

    Особливості Джерела Напряму

    Розуміючи особливості сильного джерела напряму, дозволяє Вам проводити свій час з найбільш компетентними перспективами. Нижче за умову оптимального джерела напряму:

    Повинен мати відношення з Вашим цільовим клієнтом

    Повинен зрозуміти Ваш цільовий профіль клієнта

    Має бути утворений на тому, що Ви робите

    Повинен поважати Вас і Вашу компанію

    Повинен поважатися Вашим цільовим клієнтом

    Має бути мотивований, щоб відіслати клієнтів до Вас

    Існуючі Клієнти

    Ви повинні регулярно просити напряму, і у Вас має бути формальна програма напряму з Вашою існуючою основою клієнта. Ми просто регулярно посилаємо лист нашим клієнтам, що пояснюють, що ми витратили б наші гроші, збільшуючі наші послуги, тоді що продають для бізнесу. Ми просимо напряму. Ми посилаємо купони, які можуть бути розподілені, візитні картки, і інформаційні бюлетені, які можуть бути відправлені. Ми не наполегливі; ми тільки - фронт, що, якщо вони задоволені нашими послугами, вони повинні рекомендувати нам.

    Вітальні Продавці

    З іншими продавцями Ви маєте бути формальнішими про свою домовленість напряму. Обіцянка взаємного взаємного обміну рідко працює. Безпосередня винагорода робить. Якщо Ви погоджуєтеся з цінністю клієнта, обчисленого раніше в цій секції, то щедрі з Вашими підтримуючими продавцями, коли вони вводять клієнта. Якщо Ви збираєтеся отримати прибуток в 10 000$ по життю клієнта, виписуючи чек на 1000$ джерелу напряму не має бути хворобливим.

    У Вас може бути дружба з деякими з цих продавців, але вони - також ділові люди і мають бути стурбовані, що вони проводять час, покращуючи їх практичний результат. Коли Ви запропонуєте тверду причину і наслідок фінансова домовленість, Ви отримаєте значно кращі результати.

    Оціните всі фірми, які неконкурентні, але закінчують тим, що мали ділові відношення з Вашим цільовим клієнтом. Приклади цього:

    Телеграфування Компаній

    Консультанти управління

    Телефонні Компанії

    Компанії - розробники програмного забезпечення

    ВАРИ

    Компанії Апаратних засобів

    Не залиштеся у боргу і помістите пропозицію у письмовій формі. Це могло бути основне джерело нових, веде для Вас.

    Учасники Семінару

    Якщо Ви забезпечуєте велику цінність на своїх семінарах, це могло б привести до прибуткового трубопроводу напряму. Але як що - нибудь ще, Ви повинні свідомо виростити напрями. Включайте додаткові візитні картки або купони в пакеті семінару і на Вашому анкетному опиті оцінки, ясно запитаєте, чи є хто - те, кого учасник знає, що це могло б використовувати Ваші послуги або повинно отримати дисконтний купон для наступного семінару. Запитаєте і Ви повинні отримати.

    Професійні Послуги

    Деякі з кращих джерел напрями, які Ви маєте в наявності, від тих, які надають Ваші послуги професіонала компанії. Ви - їх клієнт, таким чином вони природно схильні забезпечити додаткову цінність. У них також є багато проникливий в роботу, яку Ви робите і Ваш успіх. Приклади:

    Банкіри

    Орендуючі агенти

    Брокер комерційного нерухомого майна

    Бухгалтери

    Повірені

    Вторинні джерела, які могли здивувати Вас:

    Регулярні люди постачання

    Продавець зв'язується; канцелярські товари, апаратні засоби, і так далі

    Послуги з прибирання; зв'яжіться з менеджерами або власниками

    Виростите і доглядайте ці джерела напрямів. Поводьтеся професійно у всіх Ваших взаємодіях. Тримаєте їх, доносив на нових клієнтів, продукти і послуги, натисніть і так далі. Забезпечите їх візитними картками і активно попросите напряму.

    Інші Джерела Напряму

    Є інші джерела напрямів, які, можливо, вже провели бізнес для Вас, не маючи формальної системи напряму в місці:

    Друзі

    Члени Вашої церкви

    Сусіди

    Службовці

    Перспективи - Якщо вони не купують, попросите напрям

    Члени інших організацій Ви пов'язані з - школа, політична, і так далі

    Коли Попросити Напряму

    Ви повинні завжди просити напряму, якщо Ви поставляєте виріб високої якості або обслуговування. Є ч

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь