маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Міф про Вилучення грошей з банківських рахунків

    Якби Курча Трохи було живе сьогодні, то він не біг би навколо попередження нас неба, яке збиралося впасти.Міф про Вилучення грошей з банківських рахунків Він був би дуже стурбований, приводячи в готовність всіх про інше потенційне лихо - який травень в кінці, виявляється, такі ж помилкові як його перший прогноз. Проте, якби бесіди навколо холодильників води офісу - яка-небудь ознака, він все ще привернув би увагу багато чого збудженого корпоративного omni-ума. Так, яке нове гудіння? Вилучення грошей з банківських рахунків!

    Якщо Ви вже не почули слово, Ви збираєтеся почути це оголошення nauseum.

    Для незнайомих з терміном; Вилучення грошей з банківських рахунків - відмінний спосіб сказати; Скоро не буде потреби в Посереднику. Тобто завдяки речам як Інтернет, електронна комерція, глобальна привабливість і виконання, виготівники більше не вимагатимуть, щоб послуги Посередника в Каналах [торгові посередники] досягли кінцевих користувачів або клієнтів.

    Це здавалося б сьогоднішнім, пророчі Курячі Littles вельми переконані, що смерть посередника фактично, неминуча. Але як курча, яке пішло перед ними, який не означає, що вони мають рацію!

    Неймовірне підвищення і невчасне падіння багато з могутнього доткома не повинні служити ніяким маленьким способом висунути на перший план велику частину того, що ми думали, що Інтернет збирався зробити, це не зробило, і ймовірно не буде. І Ви не повинні підняти назву, Пітера де Джеджера, щоб знати, що немає ніякого браку почервонілих футуристів, що все ще ховаються під скелями, шукаючи способи виїхати з міста. Стани були зароблені і програли особливо в на основі високих технологій наступний, дозволити нам називати це; погана інформація відносно речей як двохтисячний рік і передбачені неминучі зміни до традиційного ділового пейзажу, завдяки Інтернету.

    Але бути справедливим, де Жажер не був в бомбосховищі, коли годинник пробив дванадцять, він був в літаку і наскільки я знаю, він ніколи не говорив нікого запасу на Сильному запаху! Ми можемо врятувати те обговорення протягом іншого часу, оскільки це - ризикуючи тим, щоб здаватися трохи безглуздим - історія.

    Проте, аргумент щодо того, чи укріпить електронна комерція себе як 'привілейований' спосіб зайнятися комерцією, продовжується. Від моєї висоти я вийду на членові і скажу, Вона не буде! Принаймні не повністю.

    Простіше кажучи, є два фундаментальних операційних типу, які досягають вищої крапки у продажу. Кожен є Тактичним, і інший є Стратегічним. Небагато обговорили б виконання нової ЕТОЙ-СЕТІ, або спеціалізоване програмне забезпечення вимагає стратегічного підходу, який може тільки бути задоволений, особисто використовуючи стратегію B2B. Більшість продажів, що вимагають спеціалізацій майже, усувають - принаймні поки - вирішення електронної комерції.

    Тактичні продажі, проте, повністю різні, і Amazon.com прекрасний приклад. Для продуктів як книги, шматок мила або квиток авіалінії, у електронної комерції є набагато кращий шанс становлення часом і процесом виконання вибору, що економить гроші, - але навіть що, оскільки ми бачили, не має ніяких гарантій!

    Іграшка - іграшка, іграшка. Право? Отже, чому дійсно Toys.com гинув? Звичайно їх ділова модель персоніфікувала найбільш істотний Тактичний продаж, для якого була розроблена електронна комерція. Це зробило! Все ж таки це все ще потерпіло невдачу. Чому?

    Чому також роблять дослідження, що проводяться американськими фірмами як Pittiglio Rabin Todd & McGrath, повідомляють, що електронна комерція ще не має - на - замінений або значно зменшувала традиційні операції каналу до істотного ступеня?

    Я особисто - розумно електронний здоровий глузд, але, до теперішнього часу, я тільки купив декілька маленьких пунктів по мережі. Не тому що я не спробував купити більше.

    Виділення моїй інформації кредитної карти ніколи не лякало мене. Мій банк припускає, що вся відповідальність за покупки моєю картою винен він падати в неправильні руки. [Відзначте: я, як Ви, плачу красиво за цей привілей].

    Кілька разів я дійсно намагався зробити маленьку електронну покупку. Кожен пішов дещо як це. Крок 1: Назва / Адреса / Телефонний номер / [Жодна проблема з цим].

    Крок 2: Дата народження / [ГОВОРИТЬ ЩО?] Число ГРІХА / [НЕ ШАНС!]

    Факт; я, як більшість людей, буду, не - за будь-яких обставин - виділяють чутливу, особисту інформацію по безликому Інтернету незалежно від того, наскільки безпечний зв'язок. І там брехня один з головних каменів спотикання для навіть найпростішої електронної покупки. Неправильно використовуйте мою кредитну карту; мені заподіюють неспокій. Неправильно використовуйте мою особисту інформацію; я потенційно спустошений для життя. Декілька шматків мила або новий патрон чорнив для мого принтера знаходяться в кінці, не цінності ризик.

    Щ

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь