маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Looong і Рекламні листи

    Ви всі бачили їх, рекламні листи, які це ніколи не закінчує. Вони йдуть вперед і вперед про те, як цей продукт може зробити це і це. Продукт може часто бути дуже хорошим і мати всі особливості, які Ви шукаєте. Але я думаю, що багато хто з рекламних листів, у яких є завдання продажу продуктів, є дуже довгим і нудним.

    * По-перше, це - довгий список проблем, які Ви могли б мати, з яким цей продукт може допомогти Вам.

    * Тоді є всі свідоцтва. Я бачив продукти з 20 свідоцтвами на рекламному листі. Це чудово з хорошими свідоцтвами, але 2-4 з них знаходяться достатньо в моїх очах.

    *Benefits і більше пільг. Деякі рекламні листи настільки повні обману, і надмірно обіцяє про продукт, що це тільки відкладає мене.

    *But, який - найдратівливіша річ те, коли я не можу знайти ціну. Майже неможливо знайти. Це часто - річ, які згадані менше всього. І іноді Ви повинні клацнути покупкою тепер кнопка перш, ніж ціна буде показана. Це - неначе вони бояться, що Ви виїдете з ділянки, якщо Ви знатимете щиру ціну. Якщо я думатиму, що ціна дуже висока, то я виїду так чи інакше. Це марно заховання цього.

    Коли я дивлюся на рекламний лист, я проглядаю весь зміст. Велику частину часу я тільки читаю заголовки кожного параграфа. І я не думаю, що я - єдиний, які використовують цей метод. Якщо є деякі характерні особливості, я міг би хотіти знати про, я намагаюся знайти список особливостей або пільг на рекламному листі. Все гаразд, щоб прочитати одне або два свідоцтва. І також пристойна гарантія.

    Якщо я думаю обіцянка поглядів продукту, я хочу знати ціну, яка має бути легка знайти у великих числах. Ніщо не поміщає мене більше від тоді не виявлення ціни. Добре, якщо я знаходжу, що ціна справедлива, я міг би купити.

    Якщо продукт складний і з великою кількістю особливостей, або якщо Ви думаєте, що Ви повинні написати довгі листи, щоб продати Ваш продукт, я думаю, що краще мати одну сторінку для кожної частини рекламного листа. У Вас могла бути одна сторінка для пільг/особливостей, одна сторінка для свідоцтв і так далі. Тоді зробіть резюме кожної сторінки і з'єднаєте це до одного рекламного листа.

    Тепер у Вас є рекламний лист з одним або двома свідоцтвами. Під ними у Вас може бути зв'язок, який говорить дещо як Клацання тут для більшої кількості свідоцтв, Коли люди, які хочуть прочитати більше з них, клацають зв'язком, вони прибувають у Вашу сторінку зі всіма свідоцтвами.

    Зробіть те ж саме з особливостями/пільгами. Перерахуєте п'ять або десять особливостей і потім майте зв'язок з Вашою сторінкою зі всіма особливостями. Ви можете зробити це з кожною частиною Вашого листа. Тільки не забудьте мати зв'язку на кожній із сторінок безпосередньо на Ваш процесор оплати із звичайно згаданою ціною і гарантія.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь