маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • ДВА СОЦІОЛОГІЧНІ ДОСЛІДЖЕННЯ

    Соціологічне дослідження #1

    Я добрався, ім'я Віце-президента Сутвеста Реджіона ГРУДНЯ (Пам'ятаєте ГРУДЕНЬ? Це було включено в категорію Compaq/HP.) Дейв Хєїл був імовірно динамічним, інноваційним мислителем, і був розташований в Альбукерке, Нью-Мексікоі, коли я жив в Taos. Його секретар Джуді підійшов до телефону.

    Джуді: офіс Дейва Хєїла.

    SDM: Привіт. Мене звуть Шарон Дрю Морджен, і це - дзвінок з пропозицією товарів і послуг. Я знаю, що Ви зайняті, таким чином я задаюся питанням чи - це хороший час, щоб говорити.

    Джуді: це ніколи не хороший час. Спасибі за з'ясування. Як я можу допомогти Вам?

    SDM: я задаюся питанням, як Ви, люди додають нові комерційні методи до будь-якого поточного комерційного навчання, яке Ви робите.

    Джуді: Ви можете добратися тут в наступну середу в 8:10? Дейв - на канікулах сезам в середу, і його перша зустріч намічена для 8:30. Він завжди входить в 8:00, і я тримав парі, що він хотів би провести 20 хвилин з Вами перш, ніж він почне свій день. SDM: у Вас є він, зустрічають зі мною день, він повертається з канікул??

    Джуді: Так. Я говорю з великою кількістю людей, що намагаються пройти Дейву; Ви - перший, хто поважав мене, і хто довіряв моїй причетності. Я також знаю, що Дейв завжди у пошуках інноваційного матеріалу, і якщо Ваше ввідне питання було уявленням того, що Ви робите, і я підозрюю, що це, Дейву буде цікаво на зустрічі з Вами. Ви можете приїхати?

    Звичайно я пішов. У точно 8:10, Дейв увійшов з темним загаром. Добре, Ви маєте бути дуже розумною людиною, яку я повинен зустріти. Не багато людей проходять через Джуді. Так, хто Ви і чому я потребую Вас?

    Я отримав роботу; Дейв Хєїл - все ще мій друг і колега 13 років - і декілька кроків роботи - пізніше.

    Соціологічне дослідження #2

    Мені дали назву маленької фірми-виготівника (компанія була з тих пір включена в категорію набагато більшою компанією), і сказав, що вони шукали нове комерційне навчання. Я призвав і говорив з реєстратором, Сьюзен.

    Сьюзен: Привіт. Це - Компанія X. Хто хотіли б Ви бути пов'язаним з? SDM: я не упевнений, але можливо Ви можете допомогти мені. Чи дійсно Ви упевнені, що це - хороший час?

    Сьюзен: у мене є час. Чого Ви потребуєте?

    SDM: Мене звуть Шарон Дрю Морджен, і це - фактично дзвінок з пропозицією товарів і послуг. Я розвинув інноваційну і етичну комерційну методологію, і не упевнено, якщо Ваша компанія або шукає нововведення, або має бажання ввести новий матеріал. Ви можете сказати мені, як Ваша компанія хоче вводити новий комерційний матеріал?

    Сьюзен: Якщо Ви пошлете мені пакет зі своїм матеріалом в цьому, і передзвоните мені через тиждень, то я упевнюся, що це добирається до належної людини.

    Я послав їй пакет в середу. В п'ятницю, Сьюзен передзвонила мені.

    Сьюзен: я поміщав Ваш матеріал по столу нашого комерційного директора. Дві години опісля він був звільнений, і він вичищав свій офіс. Він або викидав Ваш матеріал або брав його з ним. Можете Ви, будь ласка пошліть мені інший пакет, і я отримаю його новій людині?

    Я негайно послав їй пакет. В наступний вівторок я отримав вимогу.

    Джо: Привіт, Шарон Дрю. Ви не знаєте мене, але реєстратор дав мені пакет інформації, і я обіцяв їй, що мало того, що я назву Вас, але і я повідомив би назад її на тому, що ми вирішили. Оскільки це - мій перший день, Ви маєте бути високопоставленою особою. Хто Ви?

    Я почав робити роботу з цією компанією приблизно 2 місяці опісля.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь