маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Історія Продажів: Дейл Карнеги Все ще з Нами

    Я недавно чув комерційну розмову компаній про те, як вони 'допомагають своїй покупці покупців' з системою, яка є 'наступною річчю' після Консультативного Продажу. Після становлення знайомим з їх поняттями і методами, я приїхав, щоб вважати, що вони правильні: вони знаходяться ясно на наступному повторенні. Але який?

    Наступне повторення Того, як Виграти Друзів і Людей Впливу.

    Цікаво, вірування Карнеги Долини і комерційні моделі продовжують захопити пануючу аудиторію для комерційних професіоналів, повних вірувань і поведінок, які він поміщав в місце в 1937.

    Дозвольте мені займати одну хвилину і перераховувати їх:

    1. Хоча покупець ввів, продавець - експерт по продукту і тому знає те, чого потребує покупець.

    2. Робота продавця полягає в тому, щоб впливати, переконати, або переконати (слово відданий перевага Карнеги) покупця купити продукт продавця.

    3. Обережним інформаційним розташуванням - відповідними передачами, уявленнями, оголошеннями, кампаніями, маркетинговими стратегіями, розташуваннями, рекламою - покупець визнає, що вони потребують продукту.

    4. Продавець може бачити те, що відсутній від навколишнього середовища покупця на підставі его/ее знання продукту, і помиляється, коли він або вона терпить невдачу при продажі продукту, де це необхідно.

    5. Якщо продавець може добратися, це виправляється, покупець буде готовий купити в період часу продавця, використовуючи комерційні критерії продавця.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь