маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Ломка Льоду і Виграючи Клієнта

    Скрізь, де Ви повертаєтеся в ці дні, Ви знайдете статті, що стосуються кожної бізнес-стратегії і тактики доступний для людини від того, як зробити велике уявлення до стратегій для успіху повністю на переговори і що досліджує і примушує клієнта передати. Але навряд чи хто - те стосується на предмет ломки льоду з новим клієнтом і перемогою над ними.

    Експерти говорять, що потрібний тільки три секунди, щоб справити перше враження. Це не дає Вам багато часу, щоб засліпити когось з Вашим професіоналізмом і полірувати, тим паче, що настільки важко змінити перше враження. Природно це залишає більшість з нас трохи зачепленою, зустрічаючи когось протягом найпершого разу, особливо якщо багато їде на Вашому уявленні.

    Оскільки Ваш успіх базується у великій мірі на Вашому підході разом з Вашим розумінням цілей потенційного клієнта і мети, Вам вирішувати щоб запланувати протягом того першого моменту ломки льоду. Якщо Ви досліджуєте підхід і відношення головних виробників, то Ви виявите, що вони всі використовують деякі подібні стратегії для зустрічі і вітання нового клієнта. Оскільки вони знають тільки, як важливий це повинно підготуватися до першої зустрічі і як украй важливий це повинно зламати лід правильно, вони прибувають добре підготовлені.

    Отже чи, Ваша комунікація починається з простого електронного повідомлення пошти, телефонного дзвінка або людини до відвідин людини, перший контакт є найважливішим. То, як Ви представляєте себе разом з питаннями, які Ви задаєте, визначає Ваш успіх. І тоді як немає ніяких гарантій, що будь-яка стратегія працюватиме, кожного разу, застосовуючи наступні трохи методів допоможе справити враження, яке звичайно впливатиме на Ваше дуже наступне уявлення.

    Зробіть Свою Першу зустріч графом!

    Перша і найважливіша стратегія для того, щоб зламати лід повністю готується. І кращий спосіб підготуватися, знаючи все, що Ви можете про компанію або людину, до якої Ви плануєте звернутися. До договору про зустріч, проведіть деяке попереднє дослідження про компанію і людину так, щоб Ви відчували себе упевненими, встановлюючи перший контакт. Бактерійні чинники зростання або статті про людину часто відправляються в Інтернеті, таким чином зазвичай легко знайти інформацію. Знаючи історію компанії або дещо про людину, Ви будете в кращому положенні, щоб знати те, чого потребує перспектива. Ознайомлення вас безпосередньо з перспективою відкриває шлях до бесіди.

    Щоб отримати пошану потенційного клієнта, є набагато більше до повідомлення чим справедливі слова. Ваша мова тіла і Ваш тон говорять так голосно як слова, які Ви говорите, тому кожне уявлення має бути запропоноване з життєрадісністю і упевненістю. Само собою зрозуміло, Ваша повна поява критично важлива для способу, яким Ви представляєте себе. Відчуття себе добре про Вашу зовнішність критично важливо для способу, яким Ви представляєте себе. Фактично упевненість, яку Ви відчуваєте і про вас безпосередньо і про Ваш продукт, могла б добре бути первинним компонентом для того, щоб виграти передбачуваного клієнта. Коли справа доходить до розмови про Ваш продукт і Ваше обслуговування, саме Ваша упевненість і віра у Ваш продукт роблять велику частину продажу. Так протягом першого моменту зустрічі, вітайте людину із стійким рукостисканням разом з хорошим зоровим контактом. Стенд і висока прогулянка, утримуючи на місці Ваші плечі і Вашу вертикальну голову. І не забувайте посміхатися.

    Ми чуємо багато сьогодні про цінність з'єднання з людиною, все ж таки що Це дійсно означає? Зв'язок прибуває, коли дві люди зустрічаються на точках зіткнення. Одним шляхом Ви можете з'єднатися з потенційною перспективою, будучи Вашим справжнім сам. Дозвольте Вашій індивідуальності, цілісності і відчуттю гумору сяяти через. Якщо людина, яку Ви зустрічаєте, відчужена або тверда з'єднатися з, вони могли б тільки потребувати трохи більшої кількості переконання. Так замість стрибання прямо в комерційне уявлення хвилина Ви починаєте говорити, говорите спочатку про деякі взаємно цікаві теми бесіди. Якщо Ви зробили свою домашню роботу, Ви вже знаєте дещо про компанію або людину, тому Ви могли б спробувати відкритися на легкій ноті. Після декількох хвилин, коли у Вас було якийсь час, щоб розслабити і встановити зв'язок, Ви можете почати своє уявлення.

    Можуть бути часи, коли Ви зустрічаєтеся з клієнтом, і Ви не відчуваєте безпосередній зв'язок. Хоча Ваш перший інстинкт повинен управляти і знайти когось, хто трохи більш сумісний, можливо Ви могли б розглянути розгляд ситуації від нової перспективи. Вважайте це за проблему. Спроба знайти способи з'єднатися з людиною і потім досягаючи цього може бути дуже корисною. Врешті-решт, Ваша місія полягає в тому, щоб бути найважливішим ресурсом Вашому клієнтові тому, Ваша мета полягає в тому, щоб справити на потенційного клієнта враження

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь