маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Британські Продажі і Маркетингова Термінологія

    Термінологія / Акроніми

    Числа ABC: Це - об'єм продажів, що незалежно ревізується, для всіх визнаних публікацій у Великобританії. При використанні числа ABC Ви можете швидко встановити, скільки реклама коштуватиме за 1 000 читачів. Менеджери Рахунку: Вони - комерційні люди, у яких є великі навики в отриманні повторних замовлень і максимізації повернень доходу від існуючих рахунків. Дуже рідко, щоб хороший Менеджер Рахунку був здатний вигравати нових клієнтів.

    Синій Птах: Це - несподівана комерційна можливість, у якої є високий шанс того, щоб перетворюватися на вигідний бізнес.

    ШТИФТИК: Ця книга перераховує кожну британську публікацію включаючи журнали, газети, вертикальні публікації і так далі Це також містить ключову інформацію тобто числа ABC, рекламні крайні терміни і т.д і є одним з найкорисніших інструментів, доступних, якщо Ви сподіваєтеся розміщувати рекламу або робити зроби сам зв'язок з громадськістю. Затвердження Чинника Комфорту: Також відомий як затвердження вірогідності вони показують, що Ви можете поставити точно, що Ви говорите, що Ви можете. Вони не мають бути емоційними тобто включати слова як краще, фантастичний, дивовижний, перевершуючий або містити що-небудь, що не може бути доведене тобто високий рівень задоволеності споживача, безпрецедентна підтримка, якщо не підтримано фактами. Плани Комісії: Це - те, як продавцеві платять за їх зусилля. Настійно радять, щоб Ви включали мінімальний внесок і гарантували, що, якби Ви підготували граф валового прибутку і відсоток від мети, це створило б зростаючу криву.

    CRM: Управління стосунками з клієнтами Це - програмне забезпечення, яке організовує всі Ваші комерційні контакти, намічає дії і використовується в призначених маркетингових кампаніях. Це життєво важливо для всіх комерційних операцій і є багато пакетів, щоб вибрати із стоения чого-небудь від Ј80.00 за користувача вгору тобто. ДІЙТЕ! Золота копальня, і так далі Раніше відомий як TCM.

    Подвійний Міхур: Комерційний сленг для двох чоловік, що виплачуються повна кількість комісії з певної операції / стимул або та ж сама людина, нагороджувана подвійним кількість комісії.

    Подача Ліфта: Цей термін прибуває з теорії, що, якщо Ви знаходитеся в ліфті на 10 th підлогах будівлі, Ви маєте бути в змозі пояснити, що Ви робите перш, ніж це дістанеться до першого поверху тобто приблизно 10 секунд. Це часто - ввідне затвердження будь-якої форми комунікації і преобладающе використовується в провідному поколінні і маркетингових діях.

    Фермери: Вони - комерційні люди, у яких є великі навики в отриманні повторних замовлень і максимізації потоків доходу від існуючих рахунків. Дуже рідко, щоб хороший Фермер був здатний вигравати нових клієнтів.

    Валовий прибуток: відмінність між Вашою ціною на покупку і Вашим продавати ціну.

    Мисливці: Вони - комерційні люди, які дуже хороші при перемозі нових рахунків і отриманні першого замовлення, але мають тенденцію втрачати інтерес, коли вони знають, що новий клієнт продовжить купувати, це часто робить їх дуже погано фермерами. Також відомий як Новий Діловий Комерційний экс-EC.

    Відповідайте ударом на удар: Це - те, коли компанія отримує додатковий м'який край, коли вони купують достатні числа / цінність продукту. тобто якщо Ви купите 10 автомобілів, то ми дамо Вам / або компанія вільне обслуговування.

    Мінімальний Внесок: Це - цінність рахунку, якою всі комерційні співробітники зобов'язані досягати, в термінах валового прибутку, перед будь-якою комісією. Це належить на місце, щоб гарантувати, що комісії не платять перш, ніж співробітники покрили свій основний оклад плюс всі інші витрати тобто. NI, подорож, телефон, витрати і так далі

    Новий Діловий Комерційний экс-EC: Вони - комерційні люди, які дуже хороші при перемозі нових рахунків і отриманні першого замовлення, але мають тенденцію втрачати інтерес, коли вони знають, що новий клієнт продовжить купувати, це часто робить їх дуже погано фермерами. Також відомий як Мисливці.

    OTE: На Цільовому Доході Це - те, скільки запрацює продавець, якщо вони уразять свою комерційну ціль. Будь ласка відзначте, що, коли людина досягла 50 % цілі, вони не повинні запрацювати більш ніж 30 % свого OTE. При використанні цього методу це стимулює для продавця, щоб уразити їх комерційну ціль.

    По Поїздці: Це - термін, використаний, коли закінчений продавець досягає своєї мети і отже даний велику премію. Пам'ятаєте, чим більше по наїзникові, тим більше стимул і отже це збільшує спонуку до, досягають комерційної мети валового прибутку.

    PPC: Плата За Клацання Це - дуже призначений метод реклами і дозволяє спонсорованим зв'язкам бути поміщеними нагорі результатів пошукової машини, коли з Вашими специфічними ключовими словами або фразами стикаються. Оскільк

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь