маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Упаковка Maketh Чоловік

    Багато промисловість косметики на мільйон фунтів гостро знає про цінність упаковки. Ви знатимете це, якщо Ви коли-небудь купували що-небудь від тих чарівних леді, прилавки яких завжди тільки в парадних дверях Універмагів.

    Проте, час від часу нам дарили оглядів про сливки, які ми протираємо на наших тілах, які займають роки від нашого віку і роблять нашу шкіру такою ж м'якою як bottie дитини. Огляди говорять нам, Купують дешевий матеріал або власний лейбл один від супермаркету, 'викличте, вони є всіма однаковими.

    Але ми? Звичайно ми не робимо. Людей роблять емоції не логікою і ніколи так, витрачаючи їх гроші. Люди купують їх очима, ми любимо упаковувати. Маркетинг і торгуючі експерти мають це вниз до образотворчого мистецтва і знають кольори і форми, які ми, найймовірніше, купимо. Вони тоді проектують свою упаковку відповідно і упевняються, що вона захоплює нашу увагу. Продукт в упаковці повинен зробити те, що це говорить, що це зробить, проте якщо це буде схоже, що це може зробити бізнес, то тоді ми, ймовірніше, вважатимемо, що це може.

    Це все одно з людьми. Чи подобається нам це чи ні, люди, ймовірно, зроблять думки про нас по тому, як ми упаковані. Вони тоді вирішать, чи подобаємося їм ми, чи будуть вони давати нам роботу або навіть тільки вірити тому, що ми говоримо. Це, здається, настільки очевидно. Все ж таки я бачив професійних спікерів з протертими черевиками, бізнес-лідерів із застарілими позовами і політичних діячів, що носять одяг, який не відповідає їм або задовольняє їх формі.

    Кілька місяців тому я відвідав функцію, куди бухгалтер був запрошений говорити про його бізнес. Він сказав зібрану аудиторію, наскільки ефективний його бізнес був і про їх увагу до деталей. Проте його зв'язок був знищений, і його сорочка була схожа, що він переривав це для меншого друга. Його позов, хоча ймовірно дорогою, не був правильним кольором для нього і просто привернув увагу до факту, що його власникові сподобалася його личинка. Всім речам, які він говорив, повністю суперечили тим, як він був упакований.

    Адвокати, бухгалтеры, водопровідники або інженери програмного забезпечення; не має значення, що Ви робите, інші люди дуже схильні зробити думку про Ваші здібності тим, як Ви упаковані. Ваші колеги і Ваш бос всі приймуть рішення про якість Вашої роботи і Ваших сприяючих перспектив Вашим платтям і зображенням.

    Є відома історія про 1960-х передвиборні телевізійні дебати між Джоном Ф. Кеннеді і Річардом Никсоном. Ці дебати також почули по радіо, яке було набагато популярнішим у той час. Після дебатів опит був узятий того, як телебачення і радіо-глядачі реагували на цих двох учасників. Радіо-аудиторія голосувала за Никсона, проте телевізійна аудиторія що проголосував цілком за Кенеді. Телевізійній аудиторії сподобався вид Кенеді краще чим Никсон - їм сподобалася упаковка.

    Ми також маємо тенденцію ухвалювати рішення дуже швидко про людей, з якими ми входимо в контакт. Психологи встановили, що ми підсвідомо ухвалюємо приблизно одинадцять рішень про інших людей протягом перших шести секунд після зустрічі їх. Начальники відділу кадрів допустили в оглядах в ухвалення рішення про претендента роботи протягом перших тридцяти секунд після інтерв'ю, ці рішення, прийняті перш за все на тому, як люди дивилися і трималися.

    То, як ми дивимося, підтверджуватиме або суперечитиме тому, що ми говоримо. Уявите когось в уніформі поліцейського у Ваших дверях, кажучи Вам, він приїхав, щоб прочитати газовий лічильник, я сумніваюся, чи вірили б Ви йому. Перші враження також тривають враження і беруть велику зміну.

    Добре, таким чином у нас не може все бути прекрасних поглядів або прекрасного тіла, що коли-небудь, який є. Не має значення, що формує Вас, всього лише, дійсно має значення, як Ви упаковуєте ту форму, якщо Ви хочете зробити вплив на інших людей.

    То, як Ви упаковуєте себе, може також мати величезне значення до Вашої упевненості в собі. Ви коли-небудь помічали, як упевнений і самовпевнений Ви відчуваєте, коли Ви одягаєтеся де в чому, в чому Ви відчуваєте себе добре? Особливо, коли хтось щиро хвалить Вас. То, як Ви одягаєтеся, може зробити величезний вплив на те, як Ви тримаєтеся і проект іншим людям.

    Проблема полягає в тому, що у багатьох з нас немає підказки щодо того, що дійсно задовольняє нам і хвалить нашу форму. Це - те, чому дуже багато ділових людей повертаються до консультанта зображення, щоб поліпшити їх особисту дію. Це може здаватися, що дорога розкіш проте розглядає вартість обмеження Вашої кар'єри або можливо не перемоги нового рахунку.

    Вилайте в п'ятницю специфічна проблема для чоловіків. Спокуса для багатьох хлопців полягає в тому, щоб надіти на стару пару літніх брюк з бавовняного твила і стертої сорочки поло і надії на краще. Єдина річ - Ви, закінчують

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь