маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Не дозволяйте Паніці Гримучих змій Ви

    Недавно я був відсутній слід, що біжить уздовж Південної Вилки Реки Yuba. Река Yuba знаходиться в красивому каньйоні, що біжить схід - захід протягом середини Гір Сьерра-невади Каліфорнії. Ландшафт тут є скелястим, горбистим і бурхливим, і покритий сумішшю сосни, дуба, і дерев толокнянки дубильної.

    Уявлення, управляючи цим слідом є таким, що захоплює. Ви подорожуєте уздовж шляху приблизно 100' вище за річку для миль, рухаючись вгору і вниз по горбах і заганяючи по м'якій грязі і великим скелям розмір бейсболов. Повітря є дуже свіжим і новим велику частину часу тут (окрім подібного сьогодні, коли у нас є один з наших багатьох Західних американських лісових пожеж).

    Тоді як я управляю цими слідами, я завжди проглядаю слід переді мною. Мої очі проглядають шлях глибина одного темпу переді мною приблизно до 25 кроків переді мною. Час від часу я також виглядаю таким же далеким вниз слід як я, мої очі можуть бачити.

    Я вивчив цю звичку до проглядання сліду у вулиці від моїх подій як хлопчик, мандрівний пішки з моїми батьками. Одного разу, коли я був дуже небагато, я подорожував пішки зі своєю сім'єю біля американської Реки біля Сакраменто, Каліфорнію. Мені було тільки приблизно 5 або 6 років у той час. йдучи, мій отець зупинив нас всіх дуже різко. З боку сліду, згорнутого в чагарниках, була велика гримуча змія, зловісно застережлива нас, струшуючи скрегіт на його хвості.

    Оскільки та змія здавалася майже такою ж великою, як я був, Ви могли сказати, що я був тільки трохи переляканий. Прямо тоді і там я дізнався, що потрібно бути реально обережний, подорожуючи пішки на слідах тут на заході. Гримучі змії і інші дикі тварини живуть тут, і вони можуть бути небезпечними коли що лякається або уражено.

    Так минулого вівторка, як я управляв своїм слідом Реки фаворита Юби, я прийшов вигин в сліді, і що я бачив? Гримуча змія. Я зупинився мертвий протягом моїх слідів. Я чекав протягом цього дня якийсь час. Я біжу зовні так, я знав, що колись я зіткнуся з одним з них. Оскільки я був прогляданням сліду, я бачив його приблизно 20' переді мною. Він був приблизно 3' довгим, кладучи хрестоподібно на сліді, щоб зігрітися на сонці.

    Я хотів отримати хороший погляд на те, наскільки великий він був, чим його маркіровки були, і наскільки слухняний або агресивний він буде. Так від відстані приблизно 12' я кинув декілька маленьких скель в нім, щоб змусити його рухатися. Я чекав, що він згущуватиметься і гуркотітиме після першої скелі. Було дивно потрібно декілька скель, щоб змусити його рухатися навіть поволі, і це узяло ще багато, щоб змусити його крастися геть в отвір і починати струшувати свій скрегіт (щоб будь-хто не хвилюється, я не заподіював йому біль). Виявляється змією, що нагріває себе, цей шлях досить слухняний.

    Добре, так, що це має відношення до продажу?

    Цей досвід змусив мене думати про страх. Реакція, яку я мав в мені, коли я повертав вигин і бачив змію, була подібна до реакції, яку мають багато дослідів людей, коли вони чують сирену і бачать спалахуючі вогні патрульної машини в їх дзеркалі заднього огляду. Це також відбулося зі мною, якого це - те ж саме відчуття багато людей отримати, коли вони думають про підняття трубку, щоб зробити холодні дзвінки.

    Тепер мені не подобаються холодні вимоги. І я не боюся допустити це. Нікому не подобаються холодні вимоги. Будь-який, хто говорить, що вони роблять, або ніколи не робив їх або лежить. Я говорю про *real* холодних вимогах тут, ті, у кого ніколи не було ніякого контакту з Вами або Вашою компанією взагалі. ВІДЗНАЧТЕ: Ваша перша вимога розвинути лідерство не є холодною вимогою; швидше це - тепла вимога.

    Іноді, хоча, холодні вимоги - єдиний спосіб зробити роботу. Коли Ви тільки починаєте свою територію або бізнес знову, або коли Ви виснажили або торішній трубопровід останньої чверті, холодний запит - найшвидший спосіб завести ножним стартером Ваші продажі.

    Страх - повідомлення. Це говорить Вам, що дещо збирається трапитися, що Ви маєте бути підготовлені до.

    Після зіткнення з тією гримучою змією я зрозумів, що я маю бути краще підготовлений до небезпеки, коли я знаходжуся у вулиці. Для одного мені належить комплект укусу отруйної змії. Я ніс це того дня? Немає. Duh. Партія хороших комплект укусу отруйної змії зробить мене, якщо це буде на відстані в 10 миль в моєму будинку!

    Я також дізнався, що дуже трохи людей вмирають від укусів отруйної змії щороку: більш ніж 8000 чоловік - битий отруйними зміями щороку, все ж таки про менше чим 10 смертельних випадках повідомляють в середньому. Я мав звичай думати, що я помру протягом 30 хвилин після того, щоб бути укушеним. Виявляється, який не вірний для різновидів змії, з якою я стикаюся в своїй області. У кожного взагалі є декілька годин, щоб отримати обробку, і де-не

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь