маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Ви Знаєте, Коли Ви Продаєтеся?

    Брітні Спірс недавно викликала суперечність з припущеннями, що рекламна кампанія для її нового діапазону аромату використовує підсвідомі або приховані повідомлення в своїх зусиллях переконати потенційних покупців. Рекламодавці довго знали про владу звернення до наших розумів subsoncious, так, які методи точно вони використовують, і наскільки широко поширений практика?

    Взагалі кажучи, є три методи, разом використовують - Схвалення Продукту, Розміщення Продукту, і Приховані (Підсвідомі) Образи.

    Чому рекламодавці використовують ці методи?

    Як споживачі, ми маємо тенденцію робити рішення про покупку заснованими на емоції, а не логіці. Коли бачать продукт, ми вирішуємо дуже швидко про те, чи хочемо ми це чи ні, що базуються просто на способі, яким продукт представлений нам. Будь-яка супроводжуюча комерційна подача винна просто там допомогти нам виправдати покупку до нашого логічнішому сам. Рекламодавці знають це кінцево, таким чином вони витрачають величезну кількість часу і гроша, продукти, що продають їх, способами, які звертаються до наших емоцій і підсвідомого розуму.

    Так, як ці три методи працюють?

    Узяття кожного у свою чергу:

    Схвалення Продукту

    Це - можливо найщиріший і чесніший метод. Вельми просто, продукт підтверджений добре відомою фігурою - знаменитістю або спортивною людиною можливо - або співак! Nike - великі користувачі цієї техніки, з головними спортивними зірками, що регулярно показують в їх рекламі. Поки вони не могли б докладно пояснити це, повідомлення завжди - те ж саме - Якщо наш продукт достатньо хороший для Р. x, то це кінцево досить добре для Вас.

    Розміщення Продукту

    Це - трохи більш боязка похідна схвалення продукту, і залучає добре відомі фігури (часто вигаданий) схвалення продуктів або послуг за межами ясного маркірованого комерційного навколишнього середовища. Техніка часто використовується в комедіях положень і мильних операх. Наприклад, Ви заспокоюєтеся, щоб спостерігати епізод Фрейзера, Вашого всього героя часу, і, трапитися, помічати, що він п'є певну марку кави (brand X). Ви не можете свідомо відмітити це, але Ваш підсвідомий розум бере в кожних деталях. Оскільки у Вас є така пошана до відомого доктора Крейну, Ви природно довіряєте його думці коли справа доходить до кави. Отже наступного разу Ви знаходитеся в супермаркеті, і Ви визначаєте Brand X на полиці, Ви, набагато ймовірніше, віддасте перевагу цьому над останньою частиною вибору у продажу.

    Розміщення продукту - особливо могутня форма підсвідомої реклами, тому що це ловить нас від охорони. Коли ми бачимо рекламну паузу по телебаченню, ми знаємо, що ми продаємося і так майте наші захисту - ми беремо те, що нам говорять з винен рівнем цинізму. Але коли оголошення закінчені, і ми повертаємося до телешоу, ми в думках розслабляємо ту охорону, і стаємо набагато відкритішими для пропозиції. Це не тільки товари народного споживання, які продані цей шлях; групи розуміння і навіть політичні учасники кампанії використовують ті ж самі підсвідомі методи, щоб тонко пояснити їх повідомлення.

    Приховані (Підсвідомі) Образи

    Це можливо, сама обхідна техніка в складі зброї рекламодавців. Це залучає охоплюючі зображення або слова до стандартної реклами. Одне з найбільш ефективних використань прихованих повідомлень в пануючій рекламі - сексуальний зв'язок. Пів викликає в уяві сильні емоції влади, задоволення, і добробут, і так, якщо рекламодавець може насолодитися ті за бажанням, у нього є сильний інструмент дійсно - ніяка призначена гра слів! Приклади підсвідомих повідомлень сексуальної природи, використовуваної в рекламі, є численними; крекерам Рітца роз'яснили слово підлога на них в крихітних крапках; багато оголошень напоїв управляють кубиками льоду в своїх фотографіях, включаючи зображення або слова на них. Наступного разу, коли Ви бачите, оголошення друку - вивчає це ретельно для прихованих зображень або слів, Ви можете бути здивовані!


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь