маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Продаж - Виставки Проти Регулярних Дзвінків з пропозицією

    товарів і послуг

    Пам'ятаєте ті шкільні вправи, які почалися, Порівнюються і контрастують.... yada yada yada. Добре, ось здійснення, щоб отримати Ваше комерційне переміщення мізків.

    Є головні відмінності тим часом, як Ви продаєте в Регулярному Дзвінку з пропозицією товарів і послуг проти на Виставці. Іншими словами, тільки тому що Ви можете мати хороший збут, не означає, що Ви можете мати хороший збут в навколишньому середовищі виставки.

    Я ідентифікував п'ять головних областей, які викликають неспокій про професійних комерційних співробітників, у яких є обов'язок кабіни. Це не має ніякого відношення до здатності продавця, тільки що вони часто повинні робити 180, щоб пристосувати їх проблеми.

    Перш за все це - відзначає, що багато виставок не арени нав'язування товару, але продають місця зустрічі. Якщо Ви робите продаж, це вірогідно із-за важкої роботи перед показом. Мета показу полягає в тому, щоб просунути комерційний процес, так план, де показ вписується у Ваш комерційний цикл, і передають ці підказки Вашому комерційному штату.

    Час Лицем до лиця

    Регулярний Дзвінок з пропозицією товарів і послуг -

    Ви встановлюєте список. Ви і перспектива визначаєте час, необхідний для Вас, щоб пояснити і/або продати. Це можуть бути 30 хвилин, година, неповний робочий день або більше, але Ви маєте контроль над уявленням.

    Виставка -

    Якщо Ви не призначили зустрічі до показу, або перспектива поміщає Вас в свій короткий список виставок, щоб відвідати, Ви удачливі отримати три хвилини у виставковому залі. Чому? Час короткий, і Ви - або невідоме або відомий.

    Місцеположення

    Регулярний Дзвінок з пропозицією товарів і послуг -

    Ви можете бути удачливими і мати перспективу в своєму офісі або фабриці. Або, Ви знаходитеся на його сфері впливу. Або в улюбленому ресторані. У будь-якому випадку, це - знайоме оточення, і Ви відчуваєте себе зручними.

    Виставка -

    Тепер Ви знаходитеся на нейтральному торфі. У Вас є зображення своєї компанії навколо Вас - бейджи, знаки, брошури, рекламні проспекти, дешеві розпродажі, і так далі Мають бути хорошими новинами - Ви усвідомлюєте ситуацію. Поки відвідувач не переносить Вашу кабіну і йде Вашому конкурентові. (Пам'ятаєте, це - суть виставки - конкуренти, що об'єднуються, щоб побудувати промисловість.)

    Хто Починає Контакт?

    Регулярний Дзвінок з пропозицією товарів і послуг -

    Взагалі, Ви встановлюєте перший контакт, таким чином Ви знаєте головні деталі перспективи - назва, адреса, як Ви можете вирішити його проблему, період часу для продажу - можливо, Ви навіть підсумовували свою комісію. І якщо перспективи називають Вас спочатку? Великий, комерційний цикл проходиться ще швидше.

    Виставка -

    Ой, тут прибуває незнайомець. З назвою Ви не знаєте, компанія, яку Ви ймовірно ніколи не чули про, - або якщо Ви маєте, ймовірно не той відділ. Тепер Ваші навики людей грають роль. Це є швидшим і професіональнішим чим прийом, вимогливішим чим інтерв'ю і більш стомливим, тому що Ви повторюєте все це день.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь