маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Комерційні Брошури - 9 Кроків до Успіху

    Навіть цього дня вебсайтов, багато клієнтів хочуть дивитися на брошуру або іншу форму друкарського екземпляра. Важливо тому, що Ваша брошура говорить клієнтові все, що вони повинні знати.

    *It може бути вручений клієнтові або використовуватися для прямої відправки поштою

    *It дає клієнтові набагато більше деталей

    *Confirms, що Ви обговорили

    *Gives Ваша ділова вірогідність і статус

    Допомога *Can ламає лід перш, ніж Ви зустрінете клієнта

    Елементи успішної брошури:

    #1 у Цього має бути заклик до дії - Ви повинні попросити, щоб клієнт зробив дещо після читання Вашої брошури (особливо, якщо Ви використовуєте це для того, щоб відправити поштою) - розміщують замовлення - просять, щоб більше інформації - влаштувало призначення.

    Зробіть їм пропозицію, від якої вони не можуть відмовитися, - знижка раннього птаха - спеціальна ціна - щоб ніколи не бути повтореними пропозиція. У цього мають бути Вільний телефонний номер або сльоза від купона або вкладеного бланка заявки.

    Пам'ятаєте - це - комерційний документ, його мета полягає в тому, щоб отримати Вас більше замовлень не тільки, щоб наповнити голову народів інформацією.

    #2 Думають про клієнта - Ваша брошура повинна говорити з погляду інтересів клієнта - не Ваш. (Не дозволяйте своєму эго тікати з Вами), Воно повинне пояснити, як воно вирішує проблеми клієнта і має пільги для нього або її.

    #3 Свідоцтва і схвалення - Включають всі твердження, що інші люди сказали про Ваш продукт або обслуговування. Вони мають бути реальними твердженнями, що дають назву людей і їх організацію. Звичка людей вірить твердженням такий, оскільки - Це обслуговування є першокласним - Комерційний директор

    #4 Спеціалізуються - Якщо Ви призначаєтеся для специфічного ринку, Ваша брошура повинна завірити клієнта, що Ви розумієте і маєте експертизу на тому ринку. Ви тоді повинні дати приклади того, як Ви вирішили певні проблеми на тому ринку.

    #5 Примушують їх хотіти читати більш - У фронту Вашої брошури має бути заголовок, який хапає клієнта і заохочує їх читати більше. Це повинно включати сильну вигоду або спосіб вирішити проблему. Наприклад - я міг би провести заголовок для однієї з моїх брошур, яка говорить, - Навчання Обслуговування клієнтів Роздрібної Промисловості, було б набагато краще, якби я пішов в серці проблеми і використовував заголовок - Як зупинити клієнтів, що виходять з Вашого магазина і купують від одного з Ваших конкурентів.

    Думайте про проблеми, що Ваше обличчя клієнтів і як Ваш продукт або обслуговування вирішують їх - тоді, пише Ваш заголовок. Найсильніші слова, які Ви можете використовувати в заголовку, - Як До. Це негайно захоплює увагу читача, якщо це відноситься до них. Інші великі слова, щоб використовувати - Вільні - Ви - Таємниці - Виявляєте - Новий - Оголошення.

    Заголовок має бути:

    *Believable *Appealing до емоцій *Not більш ніж шістнадцять слів *In листи верхнього і нижнього регістра, не всі заголовні букви *In лапки *Easy, щоб зрозуміти

    #6 Полегшують читати - Люди хочуть зібрати інформацію швидко і не бажають орати через велику кількість тексту - пункти маркірованого списку використання. Ви хочете чистий незахаращений погляд. Також - не упускають жаргон, розумні слова і технічні терміни. Пам'ятаєте акроним продажу - ПОЦІЛУНОК - тримає його простим дурний.

    #7 не має бути дорогим - Це очевидно має сенс використовувати папір хорошої якості і краще дотримуватися білого або кремового напівблиску або глянсового запасу. Ваша брошура повинна відчувати себе добре в руках клієнта - класний - якісне зображення. Це може містити так багато сторінок, як Вам подобається, але чом би не розглядати одну сторінку, у якої очевидно є дві сторони.

    У Вас могло бути декілька проведена одна сторінка, що кожен відноситься до ринку, для якого Ви призначаєтеся. Ви могли також провести людину одну для кожного продукту або послуги, яку Ви надаєте. Я шукав, разочаровывающе, через багато брошур, що намагаються знайти певну інформацію щодо продукту або обслуговування.

    #8 Ламінат - купує ламинатор (вони не дорогі), і розщепнете один лист або сторінки з Вашої брошури. Вони роблять інформаційний погляд і відчувають себе набагато краще і заохочують клієнта висіти на них для довше.

    #9 Дружній - Ваша брошура повинна дати потенційному клієнтові відчуття, що Ви - бізнес, дружить і цікавий мати справу с. Залежно від якого бізнесу Ви знаходитеся в, Ви могли б хотіти, щоб клієнт знав, що Ви - також забава мати справу с.

    Не робіть свою брошуру дуже діловою, навіть якщо Ви продаєте технічний продукт; пам'ятаєте, що Ви спілкуєтеся людині, яку перш за все ведуть їх емоції.

    Має сенс будувати стосунки з графічним проектувальником,

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь