маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Коротка Історія Комерційної Професії

    Формула для того, щоб визначити професію подібна усюди по багатьом дисциплінам, включаючи: бухгалтерський облік, освіта, розробка, закон і медицина.

    Ці професії у всіх є кодекси етичної поведінки, визначення їх області, і стандарти практики для їх учасників, які включають деяких або всі аспекти академічної підготовки, акредитації, свідоцтва і/або ліцензування.

    Моріс Л. Коген звернувся до визначення формування професії в бізнесі в 1953. Після розгляду всієї літератури по темі він запропонував наступну всесторонню дистиляцію, яка представлена тут, як прекрасне резюме попередніх визначень:

    Професія - покликання, практика якого заснована на розумінні теоретичної структури деякої галузі знань або науки, і на здібності, супроводжуючі таке розуміння. Це розуміння і ці здібності застосовані до життєвих практичних справ людини. Методи професії змінені знанням узагальненої природи і накопиченою мудрістю і досвідом людства, які служать, щоб виправити помилки спеціалізації. Професія, яка служить насущним потребам людини, вважає, що її перший етичний імператив альтруїстичне обслуговування клієнтові (Vollmer і ін., 1966).

    Чому визначення професії, такої важливої для продажу? Професіоналізм групи встановлює влада, яка визнана іншими в межах ділових кіл і поза професією. З санкцією, схваленням, і непошкодженою владою, професія досягає вищого статусу в очах клієнтів. В цьому випадку, клієнти продавця повинні були б визнати і санкціонувати, і схвалити владу комерційного професіонала. Із-за природи стосунків, що продають покупку, багато окремих покупців не відчувають себе зручними, даючи або інакше визнаючи цю владу в комерційному професіоналові. Питання стає: якщо доктори і адвокати отримують гроші для своєї роботи, і дійсно повинні продати і продати їх послуги, чому тоді, вони відмічені як професіональніші? Всі ці визначення професії забезпечують розуміння ідеалів і поведінок, які необхідні, щоб вважатися за професійних членів ділових кіл. У навчанні стати професіоналом, багато занять викладаються в школі. Коли студент вивчає будь-який новий предмет, їх перша мета полягає в тому, щоб зрозуміти короткий огляд всього предмету. Наприклад, вивчаючи медицину, студенти спочатку розуміють всі системи тіла, різних медичних термінів, і короткого огляду високого рівня всій області перш, ніж вони коли-небудь впливатимуть на будь-якого. Як тільки будь-який студент, що вивчає новий предмет, розуміє цей короткий огляд високого рівня, вони тоді рухаються детально в кожну певну область тієї професії.

    Деякі комерційні професіонали увійшли до області, приєднуючись до великої і заснованої компанії. Інші виросли в області, вивчаючи твердий шлях. Проте, інші зробили комбінацію обидва. З більш ніж 15 мільйонами комерційних професіоналів, згідно Бюро Трудової Статистики, в одних тільки Сполучених Штатах не було ніякої встановленої норми, щоб зміряти і просунути всю професію, поки Об'єднані стандарти Асоціації Професіонала Сейлса не були створені на рубежі століть.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь