маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • ЗМІНА

    Коли Ви продаєте продукт, який люди, здається, не розуміють, це не проблема з Вашим продуктом, або з Вашим маркетинговим матеріалом. Це - decisioning проблема: як буде люди знати те, що вони повинні розглянути, щоб бути готові, бажати, або бути в змозі вирішити змінитися, і що ухвалював те рішення, як вибрати шляхи, вони бажають змінитися.

    Які потреби, трапитися, в їх навколишньому середовищі для них визнавати:

    1. що відсутній і як це отримало той шлях;

    2. те, що вони можуть встановити це безпосередньо;

    3. культурные/внутренние проблеми, які мають бути обернені для них, щоб зробити що - те інше і мати навколишнє середовище, яке не стає зруйнованим через хаос зміни.

    Не зробіть помилку: коли Ви пропонуєте, щоб перспектива принесла Ваш продукт в навколишнє середовище, яке працювало дуже добре без цього, Ви пропонуєте істотну зміну.

    ДОПОМАГАЮЧІ ПЕРСПЕКТИВИ УХВАЛЮЮТЬ РІШЕННЯ

    Я не можу виразити достатньо настійно, що Ви не можете продати без покупця (сміх Людей, коли я говорю, що, але продажі засновано на продажі - не наявність покупки людей!). Які потреби, трапитися, зробити, щоб Ви почали вважати, що створення Ваших комерційних людей, нейтральні навігатори допомагає клієнтові, ухвалюють їх краще рішення? І я не говорю про консультативний продаж.

    Консультативний продаж не йде достатньо далеко: це тільки використовує питання, проблеми, що базуються навколо, яка вирішена продуктом продавця. Є ціле навколишнє середовище/культура, яке створило і підтримало проблему, яка повинна провести зміни перш, ніж це бажатиме звернутися до скрутного положення.

    Я збираюся повернутися до моєї лінії ознаки, оскільки це, здається, відповідає тут: Ви хочете продати? Або зробіть, щоб хтось купив?

    Прийшов час ставати помічниками. Тоді покупці розуміють точно, як купити Ваш продукт.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь