маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Приречений Перш, ніж Ви Наберете?

    Приречений Перш, ніж Ви Наберете?

    Кілька тижнів тому, я провів Освоєння з Холодною Вимогою семінар для Галузей промисловості Друку Коннектікуту і Західного Массачусетсу. В кінці семінару учасник підійшов до мене і сказав, Спасибі! Я вчився так! Я вчився, 'не Беруть No для Відповіді.' Інший учасник, вартий його стороні, вигукнув, Немає! Те, що я вивчив, 'не Роблять Вашої Відповіді!'

    Як часто Ви робите це на ввідній вимозі? Як часто Ви проектуєте свої страхи і ненадійність на перспективу, яку Ви називаєте і вирішуєте, що Ви приречені перш, ніж Ви наберете?

    Визначення холодної вимоги або ввідної вимоги - те, що Ви називаєте незнайомця. У цього незнайомця могли бути хороший день - або поганий день. Цей незнайомець міг бути теплим і дружити або міг бути безцеремонним і звільняючим. Немає ніякого способу визначити це заздалегідь. Остерігайтеся виконання думок, прочитаних Вашого незнайомця/перспективи і базування Ваших подальших дій на тому, що Ви думаєте, що Ваша перспектива думає.

    Мені не подобається, звертається до ранку понеділка - тому, нікому не подобаються вимоги щопонеділка вранці. Це не враховує всіх людей, які фактично як вимоги щопонеділка вранці, тому що це - те, коли вони планують свої календарі протягом тижня.

    Я знаю, що моя перспектива уникає мене. Як Ви знаєте це? Як Ваша перспектива могла уникати Вас? Ваша перспектива навіть не знає Вас.

    У всіх нас є вибори. Ви можете хотіти вважати, що Ваша перспектива не хоче говорити з Вами, зайнято і не зацікавлений, або Ви можете хотіти вважати, що Ваша перспектива любитиме отримувати звістку від Вас і буде відкрита для того, що Ви повинні сказати. Перша віра самоограничивает і не служить Вам. Друга віра залишає Вас вільними переслідувати новий бізнес.

    Емоційний багаж, який Ви приносите до ввідного запиту, впливає на Ваше відношення, яке Ви тоді проектуєте в своїй бесіді. Ваша перспектива може почути, чи відчуваєте Ви себе невпевненими, переляканими або незручними, таким же чином що Ви можете підняти на тих незручних відчуттях, кажучи з кимось. На деякому рівні Ви допомагаєте створити відношення людини, з якою Ви говорите. Якщо Ваше очікування полягатиме в тому, що Ваша вимога буде неприємна, то це зробить Вас схвильованими і попередніми. Ваша перспектива підніме на цьому, і вона, ймовірно, зробить її менш сприйнятливою до Вас.

    Поміщений інакше, є факти і є історії, які ми розповідаємо самостійно про факти. Факти: Ви повинні зробити деякі ввідні дзвінки. Ви піднімете телефон і подзвоните. Ви або досягнете своєї перспективи чи ні. Якщо Ви досягнете своєї перспективи, то Ви скажете, що Ви повинні сказати. Ваша перспектива скаже, що вона повинна сказати. І ось саме. Ті - факти.

    Історія: я перериваю свою перспективу. Моя перспектива не хоче отримувати звістку від мене. У моєї перспективи вже є продавець. Моя перспектива уникає мене. Моя перспектива ненавидить мене? І вперед і вперед?

    Прийшов час змінювати Вашу історію. Я запрошую Вас використовувати мою ввідну історію запиту, поки Ви не створюєте кращий власний. Моя історія: я досягну своєї перспективи, хто буде радий отримати звістку від мене. У нас буде хороша бесіда. Я отримаю те, що я прошу.

    Побажання Вам всім ввідний успіх запиту!


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь