маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Припините Говорити - Починають Продавати

    Продаж не говорить. Це слухає. Ви, можливо, почули вислів першої людини, яка говорить, програє. І, велику частину часу це вірно. Є безліч причин припинити говорити так, Ви можете почати продавати. Тут декілька стоять слухати:

    Дозвольте Їм Бути в центрі уваги

    Більшість людей говорили б, чим слухало б. Працюючи з можливим покупцем це - хороша ідея дозволити їх эго бути в центрі уваги, дозволяючи їм, роблять велику частину розмови. З деякими добре продумав питання, які Ви можете вивчити багато про те, як Ваш продукт або обслуговування вписуються в їх потреби і хочуть. Пам'ятаєте, що, під загрозою не Ваше эго, але продаж. Так, дозвольте їм здійснювати своє эго ради Вашого продажу. Дозвольте їм говорити так, Ви можете вчитися достатньо, щоб почати продавати. Це - перемога - можливість перемоги, їх эго погладжується, і Ваш продаж зроблений.

    Дозвольте Їм Завантажувати Зброю

    Все, що Ви можете вивчити, слухаючи, є потенційною кулею коли справа доходить до надягання спускового механізму при укладенні оборудки. Оскільки вони говорять про свої проблеми і інтереси, Ви повинні прислухатися до пунктів маркірованого списку, щоб стріляти назад в них під час завершальних стадій комерційної бесіди. Не робіть помилку з обговорення людей ключових пунктів, дасть Вам, якщо Ви слухатимете їх. Ви хочете узяти обережну мету з кулями, які вони завантажили. Якщо Ви не припиняєте говорити, Ви могли б тільки стріляти в себе в ногу.

    Дозвольте Їм Оточувати Фургони

    Враховуючи шанс, більшість людей скажуть Вам свої заперечення і висловить їх проблеми. Тільки природно стати захисним, коли Ви знаходитеся в середині процесу ухвалення рішення. Знову, деякі заздалегідь заплановані питання, хороше розуміння ключових пунктів маркірованого списку і вуха слухання допоможуть Вам прорватися через бар'єри, які представить людина. Так сильно оточений, як фургони їх захисту могли б бути завжди є шлях в центр їх проблем і можливості укласти операцію. Якщо Ви будете дуже зайняті, намагаючись говорити Ваш шлях, то Ви звичайно пропустите будь-які відкриття, які існують, щоб зробити продаж.

    Найтвердіша річ, щоб зробити повинна припинити говорити, але це - найлегший спосіб почати продавати.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь