маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Яке сенсаційне повідомлення.

     Я думав, що я був хорошим, і розумним, так само як 'правильним'. Так само як продавець, що продає продукт (гм, я БУВ продавцем, що продає продукт!) і що вважає, що їх продукт необхідний покупцем, я тільки увійшов і зробив велику роботу, що вводить весь матеріал, який змусить їх вважати, що, так, у мене були вірчі грамоти, щоб мати правильні відповіді, і що не, вони не робили продажу правильно, і так, я міг учити їм, що мій шлях був кращий, і так, вони дійсно потребували мого матеріалу. Право.

    Я зробив те, що кожному продавцеві викладали зробити з дня один: знайте мій продукт і любите його; знайте, як передати це так, пристрасть проникає разом з пільгами функцій-особливостей; виглядаєте великими і представте добре; задайте декілька повних благих намірів питань, які примушують аудиторію визнавати, як право я; будьте такими, що піклуються і розуміють, таким чином мені довіряють швидко? Я зробив все це тільки право.

    І були вони чудові, особи, що дивляться нетерплячий вчитися назад в мені байдуже, оскільки я просувався своя власна поїздка.

    Що я зрозумів - надто пізно для тієї аудиторії, але прихильно якраз до наступної аудиторії - був те, що я повинен був зробити те, що я викладав:

    * виявіть, як люди в Китаї відчували свій бізнес і комерційне навколишнє середовище (Де Ви, в Покупці мови Допомоги);

    * примусите людей через процес відкриття визначати те, що, в усякому разі, відсутнє;

    * підтримуючи їх в установці їх проблем з їх власною природженою політикою, людьми, і навиками (Системи з бракуючим сегментом мають тенденцію до сам правильний скрізь, де можливий);

    * і допоможіть їм продумати всі свої внутрішні системи, які повинні були б перейти, якби вони збиралися думати новий шлях (Системи не робитимуть нічого різного, якби вони не можуть управляти хаосом, який зміна принесла б).


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь