маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Мистецтво Холодного Запиту

    Я знаю, не стогнати. Ви повинні зробити їх, якщо Ви хочете набути властивостей і робити гроші. Вірте мені, я мав звичай ненавидіти холодний запит. Для таких з Вас, які прочитали нашу книгу, Хто Примушує Її Трапитися: Назад На Дорозі До Успіху З Творчим Нерухомим майном, пам'ятають, це мало звичай брати мене година, щоб увійти до телефону і потім після 30 хвилин, які я був готовий повісити.

    Я вчився протягом довгого часу не думати про передачу по телефону як про холодний запит, але як я можу допомогти продавцеві або покупцеві. Я розумію, чи зробив я дуже багато дзвінків, я отримаю дуже багато відповідей, і я не беру не особисто. Це - їх втрата. Дозвольте їм продовжувати платити, щоб управляти їх оголошеннями і шість місяців з того часу, коли я дзвоню з паперу або списку мережі, і вони все ще там, можливо тоді вони слухатимуть. Є дуже багато люди, яким я можу допомогти. Я відмовляюся хвилюватися про тих, які не слухатимуть.

    Так, перший крок повинен увійти до настрою, що Ви пропонуєте допомогу. Потім, дозвольте продавцеві робити розмову. Ви слухаєте. Як я роблю це, Ви говорите? Добре, коли я звертаюся до будинку, і хтось відповідає (в протилежність від'їзду мого повідомлення), я питаю, будинок все ще доступний? Великий, моє ім'я - Сьюзен, з якою я говорю? Джордж, скажіть мені про Ваш будинок? Це отримує продавця, що говорить. Я тільки веду его/ее з тим, скільки квадратних футів, гаража, і так далі Для тих, які купили наше керівництво, ця форма знаходиться в секції Продавця. Ви хочете отримати так багато інформації наскільки можливо. Що вони не говорять, що Ви питаєте. Останнє питання, яке я задаю, Джордж, він схожий на красивий будинок, чому Ви продаєте? Тоді дозвольте ему/ее говорити. Це питання говорить Вам, наскільки мотивований він або вона. Він або вона що переміщається в новий будинок, переміщаючи або тільки проводячи пробні партії.

    Потім я питаю інформацію про ціни, наскільки вони просять будинок? Як вони встановлювали ту ціну? Акомпанементи? У них були які-небудь пропозиції? Якщо ніякі пропозиції, питають їх, чому вони думають, що у них не було ніяких пропозицій?

    Потім я питаю про фінансування інформації. Які платежі? Які-небудь другі застави? Чи дійсно їх платежі є поточними? Будь-який CC&R? Що вони заплатили за будинок? Багато раз, коли я питаю, Що вони платили за будинок?, я добираюся, це не ваша справа. Добре, я говорю продавцеві, це допомагає мені вирішити, чи осуществима Покупка Орендного договору, і це - питання суспільного звіту.

    Завжди переконуйтеся, що погоджували онлайн або з суспільними звітами, що людина, з якою Ви говорили, є людиною, у якої є влада мати справу.

    Нарешті, я питаю про Покупку Орендного договору і говорю їм переваги. Деякі скажуть так, Ви можете послати мені трохи інформації? Інші скажуть, немає, я повинен продати. Я скажу, це чудово, чому не роблять я посилаю Вам трохи інформації, таким чином у Вас є вона під рукою як інший вибір, якщо Ви потребуєте її. Завжди, розвинути.

    Пам'ятаєте, розслабтеся і підніміть трубку. Інакше, операція і гроші не прибуватимуть Ваш шлях. І пам'ятаєте, Ви можете завжди консультуватися!


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь