маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Я не Хочу бути Проданим; я Хочу Купити

    Я пішов по магазинах для одягу сьогодні.

    Мій план полягав в тому, щоб купити темно-синє спортивне пальто, декілька сорочок і зв'язків і можливо пару чорних черевик.

    Зрозумійте, що як комерційний тренер, я хочу, щоб люди попросили, щоб я витратив свої гроші. Я не збираюся купувати якщо не запитано. Несправедливий Ви говорите! Можливо, але річ... Якщо Ви не попросите, щоб я купив, я не буду.Я не Хочу бути Проданим; я Хочу Купити

    Як важко це було б для мене, щоб витратити можливе 1 000$? Оскільки це виявилось, це було дуже твердо. Дозвольте мені перераховувати те, що трапилося.

    Магазин 1. Відомий магазин чоловічого одягу CBD. Фактично у них був продаж - до 200$ від спортивних пальт. Я пішов в показ, узяв пальто від стійки і надів це. Дуже маленький розмір. Добре одягнений, доглянутий учасник керівного персоналу підходив і говорив, що було один в наступному розмірі і дало його мені. Я приміряв це, і це відповідає і виглядало хорошим.

    Зменшений до 399$ і є я з готівкою в моїй кишені... Я сказав, що я хотів дивитися на сорочки, таким чином він відкладав пальто і залишав мене в спокої. Беручи дві сорочки, я пішов в стійку зв'язку і вибрав два хороші зв'язки. Тоді я забрав їх до стійки пальта і тримав їх поряд з пальтом.

    Розмова про виділення сигналів покупки!

    Я був повністю проігнорований. Все, що вони повинні були зробити, повинно було сказати, Великий вибір - вони йдуть разом дійсно добре. Чи було що - нибудь ще, що Ви хотіли? і більш ніж 700$ знайшли б його шлях в свій касовий апарат.

    Я виїхав з магазина зі своїм гаманцем непошкодженим і ніякий новий одяг.

    Магазин 2. Рухався від CBD до приміської алеї. Я знав магазин, в який я йшов; знайдений спортивною стійкою пальта і приміряв один, оскільки два співробітники спостерігали. Я дивився на мене в дзеркалі, пішов, щоб отримати сорочку і зв'язок і підтримав їх в дзеркалі також. Ніхто не говорив зі мною. Я був там протягом десяти хвилин і знову виїхав зі своїм гаманцем непошкоджений. Знаменитий був те, що не було ніяких інших клієнтів в магазині у той час.

    Магазин 3. Трохи більше розрахований на споживача з низьким доходом цей - хлопець з фіолетовим розстебнутим вивішуванням сорочки поза його штаньми (колишній схожий на господаря від телешоу дійсності як Ідол).

    Він бачив, що я товпився навколо пальта, і запитав мене, якщо я знав свій розмір. Я сказав йому, і він показав мені, де вони були, даючи мені чотири різні кольори і стилі, щоб приміряти.

    Він був дійсно послужливий, пояснюючи тканини і що зноситися з ними. Я ввічливо сказав йому, що вони не були вельми, що я шукав так, що він зробив потім повинен був повернути мене для доопрацювання, щоб зберегти 2, де він сказав, що у них були кращі марки

    Ніякий продаж. Три рази я спробував витратити декілька сотень доларів. Я пішов додому з грошима все ще в моєму гаманці.

    Ніхто не запитав мене, чому я купував одяг; з чим я планував носити їх або де я планував піти, носячи їх. Ніхто не спробував отримати моє ім'я для їх списку. Ніхто не потрудився просити, щоб я купив. Це настільки просто, це є дратівливим.

    Про, і припущення, що ще? Не один з них зробив будь-яку спробу отримати моє ім'я, адресу, або деталі електронної пошти. Таким чином жоден з них не запропонував мені можливості почути перед новими діапазонами, літо / зимові продажі. Пропущена можливість.

    Будь ласка зрозумійте, я не хочу бути проданим, я хочу купити, але я іноді потребую допомоги. Ось повідомлення: Якщо Ви не запитаєте, то Ви не добиратиметеся.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь