маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Зростання Доходу Через Союзи

    Будь-яка компанія в сьогоднішній світовій економіці повинна кінець кінцем зіткнутися з проблемою, що, якщо це не росте, це закінчуватиметься. Для більшості компаній злиття компаній і придбання дуже небезпечні, щоб бути вибором зростання доходу. У органічного зростання, хоча низько ризикують, можуть бути деякі значні обмеження. Третій вибір - союзи - тільки можуть бути правильною сумішшю риски і нагороди, щоб прискорити двигун доходу Вашої компанії.

    За минулих 15 років успішне формування союзів з'явилося не тільки як критична компетентність управління, але і зброя доходу також. Кращі 500 глобальних середніх чисел компаній 60 головних союзів кожен. У 1999 Андерсен, що Консультується з Глобальним Оглядом Союзу, заявив, що союзи пояснюють середні 26 відсотків Стану доходи 500 компаній, від 11 відсотків тільки п'ятьма роками раніше. Що більше, компанії оцінюють, що союзи вносять 35 % у ринкову вартість з очікуванням, що союзи внесуть 48 % у ринкову вартість до 2007. Ясно, бути хорошим діловим партнером, незалежно від тривалості і мети союзу, стало ключовим корпоративним активом і компетентністю.

    Якщо Ваша фірма успішно не брала участь в, співробітничають союзи, або якщо вона спробувала і потерпіла невдачу, ця стаття для Вас. Ми спочатку коротко змалюємо у загальних рисах переваги розгортання стратегії союзу виростити доходи. Ми тоді дивитимемося на небезпеки, цілі, і принципи управління союзу в надіях на заохочення Вас найняти професіоналів (таких як Група Доходу Пленуму), щоб шукати і управляти Вашими союзами.

    Короткий огляд Союзу

    Союзи - швидкий і гнучкий спосіб дістати доступ до додаткових ресурсів і навиків, які проживають в інших компаніях і сталі важливим інструментом для того, щоб досягти життєздатної конкурентоздатної переваги. Союзи вимагають підсилюючих цінних внутрішніх ресурсів і поточних конкурентоздатних переваг новими і інноваційними способами. Формування союзу вимагає мінімальної кількості готівки і може бути сформоване з багатьма учасниками союзу горизонтально або вертикально на численних ринках. Проте, оскільки формування союзу - досить новий вибір зростання для більшості компаній, вони мають тенденцію приносити деякий збільшений ризик до недосвідченого. Незалежно, зростання через формування союзу бачило майже вибухову енергію за минулі п'ятнадцять років як життєву секретну і тиху конкурентоздатну зброю багатьма компаніями. Більшість союзів, сформованих між компаніями, не обнародувана, або тому що компанії хочуть не зраджувати гласності співпраця, вони хочуть тримати операцію конфіденційною по конкурентоздатних причинах, або тому що ділові журналісти не бачать їх такий же сексуальний як злиття компаній і придбання.

    Нарешті, багато компаній дізналися, що стратегія союзу - хороший попередній крок до придбання. Якби союз не працюватиме, ймовірніше, що придбання не працювало б також. Але витрати уроку значно менше з союзом - типово 25%-ые - 35 % вартості приреченого придбання.

    Управління Союзу

    Зі всім потенціалом верху, пов'язаним з сумісними союзами, чому, терпить невдачу майже половина? Це, можливе управління присвячує більше часу пошуку і екрануванню потенційних партнерів у фінансових умовах чим до управління товариством в людських термінах? Це, можливе управління просуває майбутні пільги союзу, про який оголошують, їх акціонерам, але не в змозі допомогти менеджерам створити ті пільги? Наш довгий досвід у формуванні союзу і управлінні підтверджує такий, тому що ми бачили дуже часто, що управління не в змозі надати ясну довгострокову мету союзу. Дуже часто цілі і цілі для союзу ясно не повідомлені рядовому так, щоб вони могли посприяти його успіху. Дуже часто союз вмирає тиха смерть від зневаги.

    Критичний навик... буде те з координування одиниць, якими не можна командувати, але які повинні співробітничати. Пітер Друкер

    Управління союзом може бути таким, що турбує: координація має бути правилом; дипломатія - потреба; і внутрішня політика союзників часто плутає.

    Процес управління союзом є одній з ділових таємниць, що містяться у повному порядку. Це дійсно була таємниця, тому що це не викладається ні в якій школі бізнесу. І при цьому це не було ефективно записано ні в яких книгах або статтях журналу.

    Зміна Від Стратегії до Виконання

    Як тільки союз був початий, відповідальність за її зміни успіху від стратегів, виробників операції, і головних керівників чемпіонам, менеджерам союзу, і зв'язкам, хто рідко отримував будь-яке навчання виконати їх завдання. Дивно, як інноваційний і пристосовуваний деякі менеджери союзу повинні були зробити свої союзи роботою. Проте, для тих менеджерів союзу, які відчувають нестачу в таких навиках, результатом часто була відмова союзу, часто з серйозними наслідками для їх компаній або до їх кар'єр.

    <

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь