маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • ёx8

    Хоча у людей є здатність поводитися в межах всіх чотирьох стилів, вони мають тенденцію використовувати один або два найчастіше. Немає ніякого права або неправильно розробляти.ёx8 У кожного є його власні сили і обмеження. Проте, є три ключові кроки, застосовуючи знання поведінкових стилів до комерційної ситуації:

    1. Зрозумійте свій власний поведінковий стиль в комерційному навколишньому середовищі. 2. Ідентифікуйте поведінковий стиль перспективи. 3. Пристосуйте свій підхід, щоб краще всього відповідати поведінковим потребам стилю перспективи.

    DO's & DON'TS

    Більшість комівояжерів мають тенденцію продавати іншим шляхом, вони хотіли б, щоб хтось продав їм. Це не збирається працювати!

    D для Домінуючого

    Зробити

    * Сосредоточьтесь що

    * Забезпечте варіанти

    * Будьте ефективні

    * Сосредоточьтесь на результатах

    Не робити

    * Прийміть, не отримуючи думку

    * Соціалізуйте

    * Підкресліть непотрібні деталі

    * Марно витрачати час

    I для Впливу

    Зробити

    * Сосредоточьтесь хто

    * Забезпечте свідоцтва

    * Будьте підведеними і

    * Ручка деталізує коли можливий

    Не робити

    * Підкресліть технічні особливості продукту

    * Будьте надмірно формальні або збережені

    * Додайте до робочого навантаження клієнта

    * Неясні вирішення відпустки

    У продажах важливо пам'ятати це правило: Зробіть до інших, оскільки вони зробили б, щоб Ви до них.

    S для Стійкості

    Зробити

    * Сосредоточьтесь як

    * Гарантуйте вирішення про покупку клієнта

    * Забезпечте чудову увагу і обслуговування

    * Терпляче слухайте потреби

    Не робити

    * Терміново відправте клієнта до швидких рішень про покупку

    * Забудьте регулярно розвивати

    * Майте, я не піклуюся відношення

    * Будьте різкими або швидкі

    C для Сумлінності

    Зробити

    * Сосредоточьтесь чому

    * Використовуйте логічний підхід

    * Відповідайте на питання точно

    * Забезпечте свідоцтво якості

    Не робити

    * Будьте надмірно захопленими або соціальні

    * Будьте неприготованими або знання продукту браку

    * Здайтеся неорганізованими

    * Ухвалення рішення пориву


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь