маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Ваш Прибуток знаходиться у Вашому Продовженні

    Незалежно від того, що Ви продаєте - продукти, послуги, або причини - один з ключових компонентів до Вашого успіху буде увагою, Ви даєте свинцеву подальшу систему своїх продажів.

    Відмітьте, що я використовував систему слова, щоб описати Вашу подальшу програму. Це - важливе концептуальне слово. Якщо Ви не маєте добре запланованого *step-by-step system* для свинцевого продовження Ви залишаєте багато прибули, що сидить на столі.

    Широко визнано, що це бере мінімум п'яти - семи спроб укласти операцію (будь-який продаж) перш, ніж у клієнта буде достатньо інформації і упевненість, щоб купити від Вас. Якщо Ваша ідея продовження полягає в тому, щоб змусити одне повідомлення автореспондента відскочити назад до Вашого запиту онлайн і чекати, що касовий апарат дзвонитиме, Ви знаходитеся в для огидного здивування.

    Ви часто чули, і продовжите чути, що ефективний маркетинг заснований на будівлі стосунків з Вашими потенційними клієнтами. Це вірно! Дійсно, це - один з дійсних Принципів Влади інтернет-маркетингу. Одна з великих пільг Інтернету - невимушеність і рентабельність будівлі стосунків.

    Ми повинні зрозуміти, що наш потенційний клієнт наповнений таким, що конкурує, рекламуючи повідомлення від різних ЗМІ - телебачення, радіо, газет, журналів, рекламних щитів, пункту - покупки, продаж товарів поштою - і тепер Інтернет.

    Всі ці маркетингові методи намагаються побудувати стосунки з його аудиторією, щоб зробити рекламне повідомлення вірогідним і правдоподібним. Вірогідність і правдоподібність приводять природно до продажів.

    ЗМІ, який витримує голову і плечі вище за змагання, є Інтернетом. Ніяке інший транспортний засіб не забезпечує можливість з'єднатися з Вашою аудиторією таким своєчасним і близьким способом. Використовуючи комбінацію вебсайтов і електронна пошта у Вас є графічна влада телебачення і близьке планування продажу товарів поштою - без зв'язаної високої вартості. Це - сильна комбінація.

    Якщо Ви дійсно хочете 'Протягнутися І Чіпати Когось', спосіб зробити це є з реальною Заявою Вбивці Інтернету... електронною поштою.

    Інструменти двох найсильнішої електронної пошти для ефективного продовження клієнта:

    ==> інформаційний бюлетень Вашої власної електронної пошти, ezine, список розсилки, і так далі

    ==> запрограмована система подальших повідомлень розрахованої електронної пошти.

    Давайте дивитися на кожного коротко:

    ІНФОРМАЦІЙНИЙ БЮЛЕТЕНЬ ВАШОЇ ВЛАСНОЇ ЕЛЕКТРОННОЇ ПОШТИ, EZINE:

    Я не можу сказати достатньо про те, що регулярний інформаційний бюлетень або ezine зроблять для Вашого практичного результату. Повідомляючи корисну інформацію Вашим клієнтам і перспективам на регулярній основі Ви будуєте сильні стосунки з'єднання з ними. Протягом довгого часу, вони почнуть бачити Вас як партнера в їх успіху. Довіра і дружба, яку Ви побудували через свій інформаційний бюлетень, переведуть до доданого бізнесу і збільшили прибуток для Вас.

    Управління інформаційним бюлетенем або ezine не має бути дорогим або дуже трудомістким. Є декілька безкоштовних послуг, які приймуть Вашу публікацію і забезпечать автоматизований підписний процес. Я тільки перемкнув один інформаційний бюлетень до системи YahooGroups для нових підписок, і це, здається, працює прекрасне. Це усунуло весь ручний підписний процес і автоматизувало це для мене, все безкоштовно.

    Як торговець, Ви просто повинні регулярно спілкуватися з Вашими дистриб'юторами... і Вашими клієнтами продукту. Ви повинні дати серйозну увагу виробництву інформаційного бюлетеня Вашої власної періодичної електронної пошти. При цьому, Ви будуватимете стосунки, які відгодують Ваш прибуток швидко.

    ПРОДОВЖЕННЯ АВТОМАТИЗОВАНОЇ ЕЛЕКТРОННОЇ ПОШТИ:

    Використання автореспондентів, щоб надати інформацію і вичерпну інформацію до Ваших перспектив є дуже сильним використанням технології електронної пошти і, я вірю, хороший.

    Але, що Ви робите після початкової свинцевої відповіді? Як Ви продовжуєте до продовження рівномірно? Якщо Ви маєте справу з дуже небагатьма, веде високої якості, це не проблема до продовження із звичаєм один на один повідомлення, і обов'язково, щоб Ви зробили так, якщо Ви чекаєте перетворювати, вони приводять до продажів.

    Якщо Ваш свинцевий потік біжить до великих чисел, проте, у Вас є проблема. Ви просто повинні автоматизувати подальший процес, щоб гарантувати, що кожен запит перспективи належним чином розрахований, що продовжується, інформація і причини купити - мінімум 5 разів. Щоб зробити менше повинно витратити даремно Ваші свинцеві інвестиції покоління. Ви повинні максимізувати це повернення на інвестиціях, якщо Ви повинні досягти успіху і єдиний практичний спосіб зробити, це з автоматизацією.

    Послуги многой електронної пошти за

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь