маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Продайте ВАМ З Вашою Світською бесідою

    Хочете побудувати стосунки - продають себе за роботу - просуваються - роблять продаж?

    Ваша 'світська бесіда' украй важлива.

    Щоденна бесіда може доленосний Ви в особистих стосунках і на діловому світі. На жаль, більшість людей не розуміють, як важлива світська бесіда, і при цьому вони не намагаються добитися більшого успіху.

    Це - ганьба, тому що будь-хто може легко розвинути великі навики світської бесіди.

    Тільки, наскільки важливий світська бесіда?

    Стенфордський університет Школа Ділового дослідження показав свою дію на діловий успіх. Це відстежило через 10 років МВА після закінчення, і знайшло, що у середніх чисел пункту сорту не було того, що ніякого спирається на їх успіх - але бесіда зробила. Найуспішніший були ті, хто міг зробити бесіду з будь-яким - від незнайомців, секретарям, босам клієнтам.

    Світська бесіда впливає на Ваш успіх в 'особистих' стосунках, тому що це може сформувати, як інші бачать Вас з погляду розвідки і упевненості. Люди мають тенденцію бачити хороших співбесідників як більш інтелектуальні і упевнені.

    Інше дослідження - щоб знайти особливості ідеальної людини - показало, що упевненість і розвідка - найважливіші чинники приблизно для 60 % відповідачів.

    Не дивлячись на важливість світської бесіди, більшість людей не роблять цього добре. Соромливість - одна причина. Інші розташовуються від не знання, як почати бесіду до не наявності чого-небудь, щоб сказати.

    Але все, що дійсно потрібний, щоб бути здібним до світської бесіди, є простий стратегією.

    ПРИПУСТИТИ

    Ви ніколи не розмовлятимете у вакуумі. У цього завжди будуть свій власний контекст і навколишнє середовище. Припустите про бесіди, які Ви, ймовірно, матимете, - навіть ті випадкові зіткнення, які можуть трапитися із-за того, де Ви будете в даний день.

    МАЙТЕ ДЕЩО, ЩОБ СКАЗАТИ

    Упевніться, що у Вас є 'дещо, щоб сказати.' Зробіть невелике дослідження. Прочитайте газети. Знайдіть, що цікаві речі говорять про - серйозний або гумористичний - на предметах, які підходять в щоденній бесіді, - кар'єри, спортивні змагання, погода, гроші, діти, політика, і так далі

    ПОСТАВТЕ ПИТАННЯ

    Це важливо. Бесіда бере два, і питання допомагають І Вам і іншій стороні. Поставте комусь питання, і Ви отримуєте їх 'зайнятий'.

    СЛУХАЙТЕ І ЗРОЗУМІЙТЕ

    Цей крок стратегії вимагає Вас до, не тільки слухають, як інші відповідають на питання, але і 'зрозуміти' і пристосуватися.

    ПРИСТОСУВАТИСЯ

    Давайте припускати, що Ви - продавець і, коли Ви входите в офіс нової перспективи, Ви, alertly помічають картину того, що він стояв перед знаком, кажучи державний університет 'Мічігану.' Ви говорите, 'Про, я бачу, що Ви пішли в державу Мічігану.' Відповіді перспективи, 'Так, я пішов туди на футбольній ученості.'

    І Ви відповідаєте, 'Про, я пішов в університет Бостона, безпосередньо. Який був Ваш майор?'

    Неправильний подальше питання! Перспектива 'добровільно пропонувала' інформацію, важливу для нього (футбольна ученість). Ви повинні були 'пристосуватися'... добивання дечого як, 'Про, на якому позиції Ви грали?' Це могло привести до цілого ряду питань, 'все більш і більш привабливих' перспектива.

    Коли Ви успішно застосовуєте цю просту стратегію, Ви створюєте 'зв'язок' - відчуття довіри і симпатії. Це може змусити інші думати про Вас позитивними способами:

    'Особисті' друзі або особисті майбутні друзі:

    'Це - цікава, цікава і дотепна людина - вид людини, якої мені подобається мати навколо мене.'

    Працедавці або потенційні працедавці:

    'Це - людина, яка вписалася б тут, - людина, яка може мати відношення добре і бути в хороших стосунках з іншими.'

    Клієнти:

    'Я зручний з цією людиною. Це - вид людини, з якою я хотів би мати ділові відношення.'

    Ясно, світська бесіда украй важлива для Вас. Ви винні це ВАМ, щоб зробити це добре.


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь