маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Пам'ятаєте ці Два Компоненти. Ви Радітимете, що Ви Зробили.

    Жорстка кваліфікація, об'єднана із стратегічним конкурентоздатним продажем, дійсно працює. Після підтвердження, що розмір не мав значення на зустрічі віч-на-віч з президентом підрозділу корпорації за $5 мільярдів, моїм клієнтом, президент компанії - розробника програмного забезпечення дрібного підприємства наказав, щоб його команди переслідували контракт за $2 мільйони, що конкурують проти конкурента за $750 мільйонів. Тепер є сценарій Девіда і Голіафа.

    Я тренував це комерційна команда під час дев'ятимісячного комерційного циклу. Між іншим, ми розчиняли очевидні сили змагання і зображали їх великий розмір як відповідальність, якій в цьому випадку це дійсно було.

    Команда мого клієнта перевершила в ціні змагання і виграла бізнес. І запрацьований набагато більше бізнесу після цього, тому що вони поставили те, що вони обіцяли їх клієнтові. Оскільки президент мав відношення зі мною, тріумфуючий від контракту, в п'ять разів більшого чим що-небудь, що його команда забезпечила до того часу, найважливіша річ для мене - те, що цей процес повторюваний.

    Перш, ніж заснувати Перевагу Глиняного кухля, Inc. у 1997, Дейв Стєїн провів більш ніж 20 років, використовуваних в різноманітності виконавчих продажів і продати ролі для корпорацій у всьому світі. Консультанти Дейва з, тренери, говорять і навчаються на конкурентоздатних стратегіях продажу, допомагають компаніям виробити стратегію певні, складні можливості, організувати комерційну організацію, подарунок і положення самостійно з аналітиками в самому кращому світлі, так само як прийняти на роботу і найняти кращих торгових представників. Він - автор Амазонки, що краще всього продає ділову книгу: Як Переможці Продають: 21 Доведена Стратегія Перевершити в ціні Ваше Змагання Перемогу Великий Продаж, Дірборнськая


     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь