маркетинг
  Як навчитись продавати
Останні статті
  • Міф 6: Продаж не Реальна Професія!

    Якщо Ви збентежені тим, щоб бути у продажу, це - міф, на який Ви підписуєтеся. Ви повинні гордитися тим, щоб бути у продажу, щоб бути успішними. Один спосіб зробити це повинно зрозуміти важливих людей, з якими Ви працюватимете щодня. Коли комерційні професіонали продають, вони часто сидять за столом напроти наступних формалізованих професій:

    ? Фінансовий директор (формалізований американською Асоціацією Фінансів)

    ? Законна Нарада (формалізована Американська асоціація адвокатів)

    ? Менеджер проектів (формалізований Інститутом Керівництва проектом)

    ? Маркетинг Професіонала (формалізований американською Організацією по збуту)

    ? Професіонал Інформаційної технології (формалізований численними асоціаціями і організаціями)

    ? Професіонал Придбання (формалізований Інститутом Управління Постачанням і Національної асоціації Покупки Управління)

    Питання, яка точно формальна професія?

    Є багато формалізованих професій в нашому суспільстві, включаючи доктора, адвоката, вчителя, інженера, дантиста, і інші визнані і формалізовані заняття. Ці заняття породжують рівень пошани від населення в цілому, тому що їх стандарти входу вимагають освіти і навчання, визначеного для їх відповідних областей. Професії взагалі надають послугу населенню в цілому, але середній одержувач того обслуговування не має можливості судити кваліфікацію професіонала. Це, людина, яка бажає використовувати послуги, надані професіоналами, повинно покластися на їх професійне членство, щоб визначити кваліфікації.

    Є п'ять ознак, взагалі ідентифікованих як звичайний для всіх визнаних професій. Думайте про кожне щодо комерційної професії. Я вважаю, що всі п'ять аспектів існують в комерційній професії, але вони повністю не визнані і зрозуміли. Майбутнє професії знаходиться з тими, які вибирають продаж як заняття і просування розуміння цих п'яти елементів (це - Ви!).

    Унікальна Сукупність знань: Ця ознака охоплює поняття і принципи, які унікальні для професії і зареєстровані так, щоб вони могли бути вивчені і вивчені через систематичну освіту. У більшості професій сукупність знань викладається в дипломованому фахівцеві або професійних школах. Наприклад, спеціалізована сукупність знань професії юриста викладається в юридичних школах. Ступінь не обов'язково кваліфікує людину, щоб практикувати в професії, але це дійсно забезпечує засіб запевнення, що людина була принаймні виставлена основним принципам, в яких базується професія. У кожної професії є принаймні один ступінь, який може бути зароблена тими, які бажають продемонструвати знання принципів професії.

    У комерційній професії є тільки дуже маленька жменька ступенів у продажу. Є велика сукупність знань, але поки Об'єднана Асоціація Професіонала Сейлса визначила структуру для того знання, інші професії не розуміли, як складний професіонал, що продає, був. Ця ознака професії є найважливішою, і у нього також є щонайдовший спосіб піти. Щоб допомогти в цій області, Ви можете допомогти отримати Об'єднані стандарти Асоціації Професіонала Сейлса, прийняті Вашим продажем організації.

    Стандарти Входу: Певні мінімальні стандарти входу в професію мають на увазі прогресію в кар'єрі. Стандарти входу визначають місце від того, де шлях кар'єри починається. У всіх професіоналів має бути прийнятий маршрут, відкритий для громадськості, якою людина може стати визнаним членом професії. У закону, розробки, бухгалтерського обліку, медицини, і навчання всіх є стандарти входу. Ці стандарти зазвичай залучають систематичну освіту, що приводить до академічного ступеня, декілька років досвіду як в програмі учнівства або як новачок в професії, вимогах екзаменаційної відмітки, які можуть або, можливо, не юридично осуществимы, або деяка комбінація три.

    Моральний кодекс: Етичні Стандарти, або моральний кодекс, поширені у більшості професій. Його мета полягає в тому, щоб зробити явну відповідну поведінку і забезпечити підставу для самоохорони неетичної поведінки, таким чином уникаючи або обмежуючи необхідні юридичні засоби управління.

    Орієнтація Обслуговування до Професії: орієнтація обслуговування - фактично відношення членів професії, ознаки, якою учасники займаються тим, що поліпшили професію безпосередньо. Професіонали передадуть свої гроші і енергію до публікації їх ідей і досвіду, відвідуючи угоди, і взагалі допомога сукупності знань і уряду професії. Зобов'язання професіонала до професії часто сильніше чим працедавцеві. У багатьох випадках, професіонали покинуть свої організації використання, а не порушать стандарти професіонала або етичну практику.

    Санкціонована Організація: У тіла підтвердження або санкціонованої організації є багато цілей. Це встановлює норму і діє як агентство самоохорони. Це просуває публікації і обмін ідеями, заохочує

     

    клієнт | слово | джоана | того | вонь